tonies^® atteint les prévisions pour l’exercice 2024 avec une forte croissance des revenus et une rentabilité améliorée – le flux de trésorerie disponible et le bénéfice net deviennent positifs.

·         Le chiffre d’affaires du Groupe pour l’exercice 2024 progresse de 33,1 % en glissement annuel à 480,5 millions d’euros, porté par une croissance à deux chiffres sur tous les marchés

·         L’Amérique du Nord devient le plus grand marché pour tonies® avec un chiffre d’affaires de 210,4 millions d’euros (+49,9% sur un an) et une rentabilité sur marge EBITDA (2,5%)

·         La région DACH enregistre une croissance à deux chiffres de 11,1 % en glissement annuel pour atteindre 184,3 millions d’euros et affiche une hausse importante de la marge EBITDA, qui s’élève à 23,1 % (exercice 2023 : 16,3 %)

·         La marge d’EBITDA ajusté a augmenté de 350 points de base pour s’établir à 7,5 % et la marge d’EBITDA a augmenté de 460 points de base pour s’établir à 7,0 %, grâce à l’effet de levier opérationnel et à l’amélioration de la marge brute

·         Le seuil de rentabilité des flux de trésorerie disponibles est atteint avec 33,1 millions d’euros (+37,9 millions d’euros sur un an) et le seuil de rentabilité du bénéfice net est également atteint avec 13,1 millions d’euros (+24,9 millions d’euros sur un an)

·         Bien que tonies® soit convaincue que 2025 sera une autre année de croissance rentable, la société ne publiera ses prévisions qu’une fois que la visibilité sur la situation tarifaire mondiale s’améliorera.

tonies SE (« tonies »), la première plateforme audio numérique pour enfants au monde avec la Toniebox primée, a poursuivi sa trajectoire de forte croissance rentable en 2024. tonies® a enregistré une croissance à deux chiffres du chiffre d’affaires et des améliorations majeures de la marge EBITDA dans toutes les régions. Elle a atteint des jalons financiers importants en devenant positive pour la première fois en termes de flux de trésorerie disponible et de résultat net.

Tobias Wann, PDG de tonies, déclare : « 2024 a été une excellente année pour tonies®. Nous avons dépassé nos objectifs ambitieux et franchi plusieurs étapes importantes. Nous avons fait de l’Amérique du Nord notre plus grand marché unique, amélioré considérablement notre rentabilité. Tous les segments d’exploitation sont devenus rentables sur l’EBITDA et nous avons terminé notre entrée la plus réussie avec l’arrivée sur un nouveau marché avec l’Australie et la Nouvelle-Zélande.

Il y a maintenant bien plus de 100 millions de Tonies dans les foyers du monde entier, ce qui reflète notre portée mondiale et le lien affectif entre les familles et nos histoires. Cet amour pour tonies® est lié au succès exceptionnel de nos lancements 2024 qui montrent clairement à quel point le marché est avide de nouveaux produits tonies®. À mesure que nous créons une icône mondiale, notre objectif de fournir des produits novateurs, amusants et éducatifs continuera de stimuler notre croissance dans les marchés plus récents et plus établis.

En 2025, nous évoluons dans un paysage commercial beaucoup plus complexe et imprévisible. Alors que nous entrons dans cet environnement à partir d’une position de force, les marchés mondiaux sont marqués par l’incertitude et la dynamique commerciale sans précédent – rendant une planification stable à court terme presque impossible au moment de la publication de nos résultats de l’exercice 2024. Cependant, des années passées à bâtir une base financière solide, combinées à une stratégie claire et au soutien d’une communauté de familles engagées dans un secteur résilient, nous permettent d’être en position forte pour continuer de croître de façon rentable, en nous adaptant à ce qui nous attend. »

Jan Middelhoff, directeur financier de tonies®, ajoute : « Nous avons montré que le chiffre d’affaires à deux chiffres va de pair avec la rentabilité sur tous les marchés. Notre ambition est d’atteindre nos objectifs année après année – et nous sommes heureux de l’avoir fait une nouvelle fois : le chiffre d’affaires a augmenté de plus de 33% pour s’établir à 481 millions d’euros, avec un chiffre d’affaires en hausse de 50% en Amérique du Nord à 210 millions d’euros, tandis que nous avons augmenté notre marge d’EBITDA ajusté de 3,5 points de pourcentage pour la ramener à 7,5 %. Nos résultats de 2024 témoignent de la force de notre modèle d’affaires et de la rigueur avec laquelle nous avons exécuté notre stratégie de croissance. Je suis particulièrement satisfait de notre performance sur le marché DACH plus établi, où nous avons augmenté notre rentabilité à une marge d’EBITDA de 23% – un résultat remarquable. Enfin, nous avons atteint deux jalons majeurs en réalisant un équilibre sur les flux de trésorerie disponible – que nous avons augmenté de 38 millions d’euros par rapport à l’année précédente – et sur le bénéfice net.

Nous avons encore multiplié par plus de trois notre prêt syndiqué, le portant à 135 millions d’euros, y compris une option de complément. Cela nous donne plus de flexibilité financière avec des conditions améliorées à l’avenir – quelque chose qui est particulièrement précieux dans le contexte actuel. Avec la banque américaine Citi, nous accueillons une autre grande banque mondiale dans notre groupe de prêteurs principaux, ce qui souligne clairement la confiance dans notre stratégie. Pour résumer : nous sommes rentables dans toutes les régions, nous disposons de liquidités abondantes et d’une base financière solide pour poursuivre notre croissance en 2025 et au-delà. »

Performance du chiffre d’affaires

Le chiffre d’affaires du groupe a augmenté de 33,1 % pour atteindre 480,5 millions d’euros en 2024 (exercice 2023 : 360,9 millions d’euros). Le chiffre d’affaires de l’important quatrième trimestre s’élève à 238,5 millions d’euros (T4 2023 : 169,0 millions d’euros), ce qui correspond à une croissance de 41,1 % par rapport à l’année précédente.

tonies® a connu une croissance à deux chiffres dans toutes les régions, l’Amérique du Nord affichant des résultats particulièrement solides et devenant le plus grand marché pour tonies®. Le chiffre d’affaires de la région a atteint 210,4 millions d’euros, ce qui représente une augmentation notable de 49,9 % sur 12 mois. Cette croissance est principalement attribuable à la poursuite de l’expansion du commerce de gros, avec une augmentation significative du nombre de points de vente (POS) et de l’espace sur les étagères. Alors que le nombre de points de vente a augmenté de 24 %, passant d’environ 6700 à la fin 2023 à environ 8300 à la fin 2024, le nombre moyen tout aussi important d’unités de stockage (UGS) par partenaire de détail a augmenté de plus de 60 % en 2024. Avec plus de 1,1 million de Tonieboxes vendues en Amérique du Nord, la plateforme a connu une croissance de plus de 70 % au cours de l’exercice 2024, dépassant maintenant les 2,5 millions de Tonieboxes vendues – une base solide pour une nouvelle croissance.

Le marché DACH a enregistré une hausse du chiffre d’affaires de 11,1% en glissement annuel à 184,3 millions d’euros. Du côté des canaux de distribution, cette hausse est principalement attribuable à une augmentation importante des ventes directes aux consommateurs. Sur le plan des produits, la croissance a été en grande partie tirée par le succès de Clever Pocket Tonies, un format nouvellement lancé qui offre du contenu éducatif pour les enfants de cinq ans et plus. Cette solide performance met en évidence le potentiel de croissance continue au sein d’un marché établi, démontrant que l’introduction de nouveaux produits innovants peut favoriser une expansion et un engagement accrus.

Dans la région Reste du monde, englobant le Royaume-Uni, l’Irlande, la France, l’Australie et la Nouvelle-Zélande, ainsi que la boutique en ligne européenne, le chiffre d’affaires a augmenté de 57,0 % en glissement annuel, passant de 54,7 millions à 85,9 millions d’euros en 2024. Cette croissance est principalement due à une hausse significative des revenus au Royaume-Uni et en France, ainsi qu’au lancement très réussi de tonies sur le marché australien et néo-zélandais en août 2024.

Grâce à une expansion internationale soutenue, les chiffres d’affaires tirés des marchés mondiaux ont augmenté rapidement. En 2024, les marchés internationaux ont contribué à hauteur de 62 % environ du chiffre d’affaires total, contre 54 % en 2023.

En termes de catégories de produits, le chiffre d’affaires de Tonieboxes a augmenté de 16,1 % par rapport à l’année précédente pour s’établir à 137,2 millions d’euros. Depuis son lancement en 2016, tonies® a vendu plus de 9 millions de Tonieboxes dans le monde.

Le chiffre d’affaires des figurines Tonies a augmenté de 44,3% en glissement annuel pour s’établir à 325,5 millions d’euros. La hausse est attribuable à une combinaison de Tonies tierces sous licence, y compris La Pat’ Patrouille et les différents Tonies Disney, ainsi qu’au contenu produit en interne et aux conceptions uniques telles que « Les Copains du dodo » et « Playtime Songs ». En lançant avec succès sa série éducative des Tonies « Clever Pocket » et en introduisant des livres audio complets par l’intermédiaire des Tonies « Book Pocket », tonies® a encore renforcé son portefeuille de produits pour les enfants de 5 ans et plus. tonies® a également lancé sa propre franchise, Les Lalalinos, qui favorise le développement des enfants par la musique, le rythme et la danse, soutenant l’ambition de la société de créer ses propres marques audio pour les enfants et les parents.

Le chiffre d’affaires de la catégorie Accessoires & Digital a progressé de 3,6 % sur un an, pour atteindre 17,9 millions d’euros. Cette croissance est attribuable aux fortes ventes des Tonies-Veilleuses (veilleuses tonies), de la marque propriétaire Les Copains du Dodo de tonies®, ainsi que d’articles populaires comme les casques audio, les accessoires de transports, les étagères et les chargeurs.

Rendement financier

La marge d’EBITDA ajusté s’est sensiblement améliorée, passant de 4,0 % du chiffre d’affaires en 2023 (14,4 millions d’euros) à 7,5 % du chiffre d’affaires en 2024 (36,1 millions d’euros). L’écart entre l’EBITDA ajusté et l’EBITDA s’est considérablement réduit puisque les ajustements ne tenaient compte que des coûts de rémunération en actions, qui ont diminué de façon notable. L’augmentation de la rentabilité est particulièrement attribuable à un effet de levier sur les opérations, puisque les dépenses de personnel et autres ont diminué en pourcentage des revenus, ainsi qu’à une marge brute plus élevée. La marge brute a augmenté de 50 points de base pour s’établir à 62,1 %, portée par des coûts d’intrants plus favorables et des effets positifs sur le mix de canaux et de produits, notamment grâce à la part de chiffre d’affaires plus élevée de 68 % de Tonies (exercice 2023 : 63 %). Dans le même temps, les coûts de licence sont passés de 10,1 % des revenus en 2023 à 11,4 % en 2024. L’augmentation est liée à la part plus élevée de Tonies et à un effet ponctuel lié à la publication des dispositions relatives aux licences en 2023 (3,3 millions d’euros). Par conséquent, la marge de contribution a légèrement diminué, passant de 35,3 % en 2023 à 34,5 % en 2024. En 2024, les Tonies ont également atteint une rentabilité sur le résultat net qui est passé de -11,8 millions d’euros en 2023 à 13,1 millions d’euros en 2024. Cela est dû à un EBITDA nettement plus élevé et à un bénéfice fiscal de 8,0 millions d’euros, alimenté par les impôts courants de 2024 et la comptabilisation des impôts différés sur les pertes fiscales reportées dans l’entité américaine.

Le flux de trésorerie disponible s’est nettement amélioré et est passé de -4,8 millions d’euros en 2023 à 33,1 millions d’euros en 2024. Cette hausse s’explique par un flux de trésorerie nettement plus élevé provenant des activités d’exploitation, en raison d’un EBITDA plus élevé, et par une légère augmentation du fonds de roulement due à une gestion plus efficace des stocks. En outre, les flux de trésorerie provenant des activités d’investissement, y compris les investissements dans les outils de fabrication pour Tonies, la production de contenu propre et les logiciels, se sont établis à -14,1 millions d’euros (exercice 2023 : -12,9 millions d’euros).

Durabilité

Pour 2024, tonies® a publié son premier rapport de développement durable conforme aux normes CSRD/ESRS. Cette année, les jalons en matière de développement durable ont été le lancement du service de réparation Toniebox dans la région DACH et une transition vers des intrants bio-circulaires dans des gammes de produits telles que les Tonies « Book Pocket  » et « Clever Pocket ». Ces initiatives jettent les bases d’un écosystème de produits plus circulaire, transparent et respectueux du climat.

Aucune orientation pour l’année 2025 n’est fournie à ce moment précis

À la lumière de la situation tarifaire mondiale actuelle et très dynamique, cela a entraîné de multiples pivots et de nouvelles situations dans un court laps de temps (y compris des réponses extrêmes sur les marchés financiers et la politique mondiale), tonies® a décidé de ne pas fournir d’orientation spécifique pour l’avenir immédiat. Bien que la société comprenne le désir de clarté, l’environnement en évolution rapide à la date de publication du présent rapport exige une certaine souplesse.

Cette décision reflète son engagement à maintenir la transparence et l’obligation de rendre des comptes. Compte tenu de la volatilité actuelle, l’entreprise croit que rester adaptable est la bonne approche tout en continuant à se concentrer sur la création de valeur à long terme.

tonies® est convaincue que son solide modèle de produit et d’entreprise, sa catégorie résiliente, ses partenariats solides et durables ainsi que sa planification stratégique lui permettent de bien naviguer dans ces temps turbulents. Avec une boîte à outils diversifiée, comprenant plusieurs options d’approvisionnement, un fort pouvoir de fixation des prix et des capacités solides de génération de trésorerie, la société estime qu’elle est bien équipée pour gérer les incertitudes macroéconomiques actuelles. En outre, sa situation financière demeure solide, avec un seuil de rentabilité des flux de trésorerie disponible atteint en 2024 et un nouveau prêt syndiqué renforçant la flexibilité financière.

L’activité de tonies® dans la région DACH continue d’être un pilier essentiel de la solidité financière, fournissant des flux de trésorerie stables et fiables qui soutiennent sa stratégie plus large. De plus, son positionnement sur le marché mondial des produits demeure solide, ce qui lui permet de bien se positionner pour un succès continu sur les marchés de l’Amérique du Nord et du reste du monde.

tonies® reste optimiste quant à l’avenir. La société fournira des informations plus spécifiques dès qu’il y aura une meilleure visibilité de l’évolution de la dynamique du marché.

tonies SE présentera ses résultats de l’exercice 2024 aujourd’hui, le jeudi 10 avril à 11h CET.