Fort d’une croissance supérieure au marché en 2025, le réseau de mandataires déploie ce mercredi une vaste campagne valorisant les soft skills.

Le marché immobilier français semble avoir tourné la page des années de doute. Après une période marquée par l’attentisme, l’année 2025 a permis au secteur de retrouver de la lisibilité avec une estimation de 945 000 ventes de logements anciens, soit une hausse de 11 %. Dans ce contexte de reprise, le réseau SAFTI, dont le siège est basé à Toulouse, annonce avoir surperformé la tendance nationale avec une croissance de 25 % de son chiffre d’affaires, atteignant 225 millions d’euros.

Pour consolider cette dynamique, l’enseigne lance ce mercredi 21 janvier 2026 une campagne de communication d’envergure. L’objectif affiché n’est pas uniquement commercial, mais vise à redéfinir les critères de recrutement dans un secteur souvent perçu comme technique.

Le savoir-être avant le CV.

La nouvelle prise de parole du réseau, visible dès aujourd’hui sur 5 500 panneaux d’affichage à travers la France, met en avant une approche du métier fondée sur l’empathie plutôt que sur l’expérience technique préalable. Avec l’accroche « Si vous aimez les gens, vous avez déjà presque tout d’un conseiller immobilier », SAFTI tente de séduire des profils en reconversion, issus de tous horizons professionnels.

Gabriel Pacheco, cofondateur et CEO de l’entreprise, explique ce positionnement stratégique : « On me demande souvent les raisons de ces résultats exceptionnels, et je crois qu’au-delà de notre offre et de nos outils, c’est notre état d’esprit qui fait toute la différence ». Cette vision se décline également à travers deux spots vidéo illustrant des scènes du quotidien, destinés à souligner l’importance du lien social dans la transaction immobilière :

*   Le film « Le Ballon » : https://youtu.be/sRYC8WhT1sw

*   Le film « L’Ascenseur » : https://youtu.be/WoiSVcumzwA

Un modèle fondé sur la transmission.

Au-delà de la communication, le réseau insiste sur son modèle opérationnel pour justifier sa performance. Avec plus de 6 000 conseillers fin 2025, l’entreprise mise sur une structure pyramidale d’accompagnement. Les conseillers expérimentés deviennent managers et ont pour mission de former les nouveaux entrants.

« Les compétences s’acquièrent, les valeurs se révèlent », souligne Marc Brimeux, cofondateur. Pour pallier le manque d’expérience technique des nouvelles recrues, l’entreprise indique avoir dispensé 150 000 heures de formation au cours de l’année écoulée via son « Académie SAFTI ».

Ce système de parrainage et de formation continue semble porter ses fruits, le réseau ayant obtenu pour la quatrième fois le label HappyIndex®/AtWork en 2025. Mélaine Bordeau, manager dans le Morbihan, témoigne de cette réalité de terrain : « Le plus beau, dans mon métier de manager, c’est de voir les conseillers de mon équipe grandir, réussir et transformer leur vie personnelle ».

Une croissance qui défie la conjoncture.

Fondé en 2010 sur le pari de la désintermédiation des agences physiques, SAFTI (https://www.safti.fr/) s’impose désormais comme un acteur majeur avec plus de 6 500 conseillers indépendants en France et à l’international. Alors que le marché immobilier entame sa reconstruction, le réseau toulousain entend prouver que la performance économique reste indissociable du facteur humain.