Stéphane Ohayon, expert en immobilier, propose sa méthode « phygitale » pour transformer la crise du secteur en une opportunité de performance.

Face à une crise de l’immobilier commercial perçue par beaucoup comme une fatalité, l’expert Stéphane Ohayon propose une lecture différente : celle d’une transition mal anticipée, porteuse de nouvelles opportunités. Fort d’une expérience de plus de vingt ans entre l’Europe et les États-Unis, le fondateur de GROUP JORD & SA et de ses filiales Élysées Conseils et Opus One Investment a développé une approche stratégique pour répondre aux défis posés par l’essor du e-commerce et la stagnation des portefeuilles traditionnels. Sa méthodologie, baptisée « phygitale », vise à réinventer le rôle des actifs physiques pour en faire des leviers de croissance.

Une réponse à la crise structurelle

Le constat de Stéphane Ohayon est clair : l’avènement du commerce en ligne a rendu obsolètes de nombreuses stratégies immobilières classiques. Plutôt que de subir cette mutation, il a choisi de l’anticiper en transformant la perception même de l’espace commercial. Son approche consiste à ne plus considérer un emplacement physique comme une simple surface de vente, mais comme une plateforme d’expérience et un outil de performance intégré à la stratégie globale d’une marque. Il a ainsi fait évoluer le métier de courtier vers celui d’ingénieur de l’espace commercial, une vision qu’il déploie à Paris, Los Angeles et Miami.

La méthodologie « phygitale » en deux piliers

La solution « phygitale », contraction de « physique » et « digital », repose sur deux concepts innovants et complémentaires. Le premier est l’analyse macro-urbaine prédictive. Dépassant l’étude immobilière traditionnelle, ce modèle exclusif analyse sur une décennie les dynamiques démographiques et l’évolution des infrastructures. L’objectif est de garantir un retour sur investissement (ROI) optimisé en transformant l’immobilier en un actif financier stratégique et pérenne.

Le second pilier est le concept de « hub hybride ». Il s’agit de repenser les actifs immobiliers en espaces bifonctionnels : à la fois une vitrine offrant une expérience sensorielle au client et un point de contact logistique efficace. Ce modèle permet aux marques de réduire leurs coûts opérationnels tout en maximisant leur empreinte physique, créant ainsi des lieux de vie et d’échange qui renforcent le lien avec le consommateur.

L’exemple Samsonite, une collaboration historique

Depuis 2008, l’efficacité de cette approche s’illustre notamment à travers le partenariat durable noué avec des acteurs majeurs comme le Groupe Samsonite, Le Paradis du Fruit ou encore le Groupe Bertrand. En sécurisant pour ces enseignes des « emplacements trophées » dans le Grand Paris, qui allient prestige et flux transactionnels importants, Stéphane Ohayon a contribué à bâtir une infrastructure de commerce de détail performante. Cette collaboration démontre comment un déploiement physique d’élite peut servir une stratégie de marque globale, même à l’ère du tout-numérique.

Une vision transatlantique et la « guerre des talents »

En 2021, Stéphane Ohayon a exporté sa vision aux États-Unis en créant Opus One Investment, une société dédiée au développement résidentiel haut de gamme. Son analyse du marché américain a révélé une lacune majeure : le logement stratégique pour les cadres dirigeants (« Corporate Housing »). Il a ainsi compris que la capacité d’une entreprise à attirer et retenir les meilleurs talents est directement liée à son offre de logement.

À Los Angeles, dans le corridor Fairfax-La Brea, et à Miami, au cœur du quartier financier surnommé le « Sud de Wall Street », il développe des complexes résidentiels spécifiquement conçus pour les professionnels des secteurs de la technologie et de la finance. Ces projets immobiliers deviennent un argument clé dans la « guerre des talents » que se livrent les grandes entreprises.

Un moteur pour l’économie et la vitalité urbaine

Au-delà de la performance des entreprises, cette approche s’inscrit dans une démarche de revitalisation urbaine. En stabilisant une main-d’œuvre à haut pouvoir d’achat au sein même des quartiers d’affaires, ces projets agissent comme des poumons économiques. Ils stimulent le commerce de proximité, sécurisent les recettes fiscales locales et transforment des zones purement transactionnelles en quartiers de vie dynamiques et pérennes, bien après la fermeture des bureaux. Chaque projet est ainsi pensé comme un moteur de dynamisme social et d’attractivité pour les villes.

« L’immobilier n’est plus un simple lieu de travail ou de vie ; c’est l’infrastructure même de la performance d’une marque et un levier de prospérité pour la ville qui l’accueille », affirme Stéphane Ohayon. En combinant une analyse stratégique fine à une exécution opérationnelle précise, il pose les fondations d’un immobilier commercial mondial interconnecté et contribue à bâtir des écosystèmes urbains plus résilients.