Avec 850 000 pratiquants, le padel se mue en levier économique, structurant un marché où des acteurs comme Work & Padel proposent des solutions intégrées.

Le padel n’est plus un simple phénomène de mode. Avec une croissance de 130 % en trois ans et près de 850 000 pratiquants en France, dont 272 000 licenciés, ce sport de raquette a franchi un cap décisif. Il ne s’agit plus seulement d’un engouement sportif, mais d’une véritable bascule économique. Clubs, hôtels, campings et même golfs cherchent désormais à transformer cette dynamique en un levier de croissance, de fréquentation et de revenus. Cette transition, cependant, impose de nouvelles règles du jeu, entre exigences techniques, investissements conséquents et nécessité d’une exploitation pensée sur le long terme.

De la tendance au levier stratégique

Il y a quelques années, l’installation d’un terrain de padel relevait souvent de l’opportunisme. Aujourd’hui, elle représente un choix stratégique pour de nombreuses structures. Des clubs sportifs reconfigurent leurs espaces pour accueillir cette nouvelle discipline, des campings repensent leur offre d’activités pour attirer une clientèle plus large, et des hôtels cherchent à enrichir l’expérience de leurs clients. Le padel s’intègre désormais au cœur des modèles économiques.

Cette transformation rapide crée néanmoins une tension. Si la demande des joueurs est forte et immédiate, la structuration de l’offre peine parfois à suivre. Les porteurs de projets se heurtent à de nombreux obstacles : complexité des travaux de génie civil, multiplicité des interlocuteurs (terrassiers, installateurs, financiers), et manque de visibilité sur la rentabilité à long terme. C’est dans ce contexte qu’émergent des acteurs proposant une approche globale pour professionnaliser le secteur.

Une approche intégrée pour sécuriser les projets

Face à la fragmentation du marché, des entreprises spécialisées proposent de redéfinir la manière de concevoir un projet padel. C’est le cas de Work & Padel (https://www.workandpadel.fr/), fondée en 2017 par Dorian Bargigli, ancien professeur de tennis et directeur de club. L’entreprise ne se positionne pas comme un simple installateur, mais comme un partenaire global qui pilote les projets de A à Z.

Son modèle repose sur une vision intégrée qui réunit des étapes souvent dissociées : étude de faisabilité du site, conception, travaux de BTP, installation des courts, solutions de financement et accompagnement pour l’exploitation. La philosophie de l’entreprise est de « concevoir, réaliser et accompagner des projets padel sur le long terme », afin d’éviter les ruptures dans la chaîne de valeur et de garantir la qualité et la durabilité des infrastructures. En trois ans, la société a déjà installé plus de 380 terrains et accompagné plus de 120 projets dans plus de 50 villes en France.

Le financement, véritable clé du développement

L’un des principaux freins au développement du padel reste le coût initial de l’investissement. Pour un club ou un hôtel, mobiliser un capital important sans garantie de retour immédiat constitue un risque financier non négligeable. Pour contourner cet obstacle, de nouveaux modèles émergent, notamment la location longue durée (LLD).

Cette solution permet de répartir l’investissement dans le temps, de préserver la trésorerie et d’intégrer les coûts dans le budget de fonctionnement. Le projet peut ainsi s’autofinancer progressivement grâce aux revenus générés par l’exploitation des terrains. Ce modèle financier, qui inclut souvent la maintenance, séduit de plus en plus d’acteurs : plus de la moitié des clients de Work & Padel y ont déjà eu recours, représentant plus de 150 terrains financés par ce biais.

Structurer le marché pour une croissance durable

Le padel est encore dans une phase d’expansion rapide, mais cette croissance porte en elle le risque d’une saturation ou d’une structuration désordonnée si elle n’est pas accompagnée. L’enjeu pour les professionnels du secteur est de construire un écosystème solide, en simplifiant la mise en œuvre des projets et en sécurisant leur rentabilité.

L’ambition affichée par les acteurs intégrés est de devenir une référence en France, avant de s’inscrire dans la dynamique d’expansion mondiale que connaît le padel, avec des perspectives de développement vers les États-Unis et le Moyen-Orient. Le communiqué de presse détaillant cette analyse est disponible en ligne (https://www.relations-publiques.pro/373852/).