Face à l’essor fulgurant du padel, Work & Padel professionnalise l’installation de terrains avec une offre intégrée de la conception au financement.

Avec 850 000 pratiquants et une croissance de 130 % en trois ans, le padel n’est plus une simple tendance en France, mais un phénomène économique en pleine accélération. Derrière l’enthousiasme des joueurs, une nouvelle réalité s’impose pour les professionnels du sport, du tourisme et de l’hôtellerie : transformer cet engouement en un modèle d’affaires rentable et pérenne. Cette mutation impose de nouvelles règles, techniques et financières, qui redéfinissent la manière de concevoir un projet d’infrastructure.

Du loisir à l’investissement stratégique

Il y a quelques années encore, installer un terrain de padel relevait d’une démarche opportuniste. Aujourd’hui, c’est devenu un choix stratégique majeur. Les clubs sportifs reconfigurent leurs espaces, les campings repensent leur offre d’activités, les hôtels cherchent à enrichir l’expérience client et les golfs diversifient leurs sources d’attractivité. Le padel n’est plus un équipement périphérique, il s’inscrit au cœur des modèles économiques.

Cette bascule crée cependant une tension. Si la demande des joueurs est bien réelle, la structuration de l’offre peine parfois à suivre. Les porteurs de projets se heurtent à de nombreux obstacles : complexité technique des travaux, multiplicité des interlocuteurs et manque de lisibilité financière sur le long terme. C’est dans cet écosystème en construction que des acteurs spécialisés émergent pour professionnaliser le secteur.

Une approche intégrée pour maîtriser la complexité

Pour répondre à ces défis, l’entreprise Work & Padel (https://www.workandpadel.fr/) a développé un modèle qui aborde le padel non pas comme un simple équipement, mais comme un projet global. Fondée en 2017 par Dorian Bargigli, ancien professeur de tennis et directeur de club, la société propose une approche intégrée qui couvre l’ensemble de la chaîne de valeur : étude du site, conception, travaux de génie civil, installation des terrains, solutions de financement et accompagnement.

Cette vision à 360 degrés vise à sécuriser les investissements en éliminant les ruptures entre les différentes phases. « Il ne s’agit pas seulement d’installer des terrains, mais de concevoir, réaliser et accompagner des projets padel sur le long terme », souligne la direction de l’entreprise. Avec plus de 380 terrains installés et 120 projets accompagnés dans une cinquantaine de villes françaises, ce modèle prouve sa pertinence en offrant un interlocuteur unique et une visibilité complète aux investisseurs.

Le financement, véritable clé du développement

Ce que le joueur ne voit pas est souvent ce qui détermine la réussite d’un projet. La qualité et la durabilité d’un terrain dépendent d’éléments invisibles comme l’analyse du site, la préparation du sol et la précision des fondations. « La qualité d’un terrain de padel se joue en dessous », rappelle l’entreprise.

Au-delà de la technique, le principal verrou au développement du padel était financier. L’investissement initial, souvent lourd, représentait un risque difficile à absorber pour de nombreuses structures. Work & Padel a levé cet obstacle en introduisant une solution flexible : la location longue durée (LLD). Ce modèle, déjà adopté par plus de 60 de ses clients pour près de 150 terrains, permet de répartir l’investissement dans le temps et de préserver la trésorerie. Le projet peut ainsi s’autofinancer progressivement grâce à son exploitation, rendant le développement plus accessible et maîtrisé.

Un levier d’attractivité au-delà du sport

Le padel dépasse aujourd’hui la simple logique sportive pour devenir un élément structurant de l’expérience client. Intégré dans un complexe hôtelier, un resort ou un camping, il devient un puissant levier de différenciation et d’attractivité, capable d’attirer de nouveaux publics et de prolonger la durée des séjours. L’approche de Work & Padel consiste à concevoir des installations personnalisées (couleurs, gazon, éclairage) qui s’intègrent parfaitement à l’identité et à l’environnement de chaque lieu.

Alors que le marché français est en pleine expansion, l’entreprise ambitionne de devenir un acteur de référence pour structurer le secteur avant qu’il n’atteigne la saturation. Avec des perspectives de développement à l’international, notamment aux États-Unis et au Moyen-Orient, le modèle français d’accompagnement de projets padel pourrait bien s’exporter.