Face à la volatilité, Mintec propose aux services achats une nouvelle approche en 5 points pour transformer l’incertitude en avantage concurrentiel.

Dans un contexte économique marqué par une instabilité croissante des marchés, la maîtrise des coûts de la chaîne d’approvisionnement est devenue un enjeu stratégique majeur pour les entreprises. La société Mintec, spécialisée dans l’analyse des données sur les matières premières, vient de publier une analyse détaillant une méthodologie en cinq points clés, conçue pour aider les directions des achats à transformer cette volatilité en une opportunité de performance.

Loin de subir les fluctuations, les entreprises peuvent, selon Mintec, adopter une posture proactive pour mieux piloter leurs dépenses et sécuriser leurs marges. La démarche vise à équiper les équipes d’outils et de stratégies pour naviguer avec plus d’agilité dans un environnement complexe.

Visibilité des coûts et analyse comparative

Le premier levier consiste à rendre visibles les coûts des matériaux qui sont souvent cachés ou mal évalués dans la structure de prix globale d’un produit. Une décomposition fine permet d’identifier les véritables sources de dépenses et de mieux cibler les actions d’optimisation.

Le second point met l’accent sur la modélisation comparative, ou « benchmark modelling ». L’objectif est de permettre à l’acheteur de connaître la structure de coûts de son fournisseur, et parfois même de la maîtriser mieux que ce dernier. Cette connaissance approfondie confère un avantage décisif lors des négociations, en se basant sur des données objectives plutôt que sur de simples rapports de force.

Repenser la négociation et l’innovation produit

Mintec préconise ensuite de déplacer le cœur des discussions commerciales. Plutôt que de se focaliser uniquement sur le prix final, le troisième levier invite à négocier la structure même des accords commerciaux. Cela peut inclure des mécanismes de partage des risques, des formules d’indexation ou des engagements sur les volumes, créant ainsi des partenariats plus résilients et mutuellement bénéfiques.

Le quatrième axe concerne l’accélération du développement de nouveaux produits. Il s’agit de fixer le prix des innovations en amont, sur la base d’une analyse prédictive des coûts, avant que le marché n’impose ses propres conditions. Cette approche permet de lancer des produits avec une meilleure visibilité sur leur rentabilité future.

Un alignement stratégique au plus haut niveau

Enfin, le cinquième et dernier levier insiste sur l’importance de l’alignement avec la direction financière. En repositionnant la fonction achats comme un partenaire stratégique créateur de valeur, et non plus comme un simple centre de coûts, il devient possible de justifier des investissements et d’obtenir le soutien nécessaire pour mettre en œuvre des stratégies d’approvisionnement plus sophistiquées. Cette reconnaissance interne est jugée essentielle pour la réussite durable de la démarche.

L’analyse détaillée et les méthodologies associées sont présentées dans un article mis à disposition par l’entreprise.

L’article complet est disponible sur le site de Mintec (https://www.mintecglobal.com/blog/5-key-procurement-value-levers).

À propos de Mintec

Mintec, une société du groupe Expana, est un fournisseur leader de données et d’analyses sur les prix des matières premières au niveau mondial. Basée à Londres, l’entreprise fournit des informations stratégiques aux plus grandes marques des secteurs de l’alimentation et de l’industrie manufacturière pour les aider à mieux gérer leurs dépenses, à négocier en confiance et à maîtriser leurs coûts.

via Presse Agence (rédigé à partir d’un communiqué de presse transmis à la rédaction).