Le marché du tourisme à vélo, longtemps fragmenté, connaît une structuration accélérée avec l’arrivée d’acteurs du ski comme le groupe SKI COMPANY.

Le tourisme à vélo, en plein essor en France, entre dans une nouvelle ère de professionnalisation. Historiquement animé par une myriade de loueurs indépendants, le secteur voit émerger des réseaux structurés et des plateformes digitales qui redéfinissent l’expérience client. Au cœur de cette transformation, le groupe français CLS Ski Company, leader de la location de matériel de sports d’hiver, étend son savoir-faire au marché du vélo en intégrant l’enseigne Beach Bikes et la solution digitale NotreSphere. Cette stratégie vise à créer un écosystème performant pour accompagner la croissance d’un marché prometteur, mais encore peu organisé.

« Fort de notre expertise et de notre leadership dans la location de ski, nous souhaitons poursuivre l’expansion de notre groupe en nous positionnant comme un acteur clé de la location de vélos en zones touristiques », explique Julien Gauthier, directeur du groupe CLS Ski Company.

Il précise que l’ambition reste la même : « accompagner durablement la performance des magasins affiliés, en développant un écosystème complet des outils dédiés à la location de ski et de vélo ».

Beach Bikes : une success-story vers l’excellence

Née en 2017 sur l’Île de Ré, l’enseigne Beach Bikes a su imposer son modèle en misant sur une expérience client premium : réservation en ligne, livraison sur le lieu de séjour et vélos de qualité, majoritairement fabriqués en France. Avec une note de satisfaction de 4,9/5 basée sur plus de 20 000 avis, la marque est devenue une référence. Son acquisition par CLS Ski Company marque un tournant stratégique. L’objectif est ambitieux : passer de 40 à 80 magasins affiliés en France d’ici fin 2026, et viser 500 points de vente en Europe dans les trois prochaines années.

« Moins de dix ans après sa création, Beach Bikes franchit aujourd’hui une étape clé », souligne Cyril Andrieu, fondateur de la marque.

« En intégrant un groupe leader, qui a su structurer et professionnaliser la location de ski depuis 30 ans, nous allons accélérer notre développement en bénéficiant de son expertise, de ses outils et de sa notoriété ».

Ce rapprochement offre aux exploitants locaux des outils de performance tout en leur permettant de se concentrer sur leur cœur de métier.

C’est ce que confirme Julien Compoint, gérant de vingt magasins sur l’Île de Ré et d’un à La Rochelle : « Beach Bikes est né sur l’Île de Ré, où s’est construite toute l’identité de la marque. Aujourd’hui, avec CLS Ski Company, toute la partie communication, digitalisation et performance web est pilotée par le groupe. Pour nous, c’est un gain de temps et de compétences considérable. Cela nous permet de nous concentrer pleinement sur l’exploitation des magasins et le développement commercial local, au plus près de nos clients et partenaires ».

NotreSphere : l’outil digital au service des indépendants

Parallèlement au développement de son réseau affilié, SKI COMPANY a également intégré en 2024 la plateforme digitale NotreSphere, destinée aux magasins de location indépendants. Avec déjà 100 loueurs de vélos et 160 de skis partenaires, la solution s’apprête à lancer une version entièrement refondue fin avril 2026. Elle proposera des services mutualisés pour soulager les indépendants : un service client centralisé, une gestion logistique avancée pour les livraisons et les parcours en itinérance, ainsi qu’une intégration fluide avec les principaux logiciels de caisse.

« NotreSphere se positionne comme la plateforme qui relie en confiance l’entrepreneur et l’amateur de plein air », déclare Pierre Briand, responsable de l’activité vélo pour SKI COMPANY.

« Nous offrons la possibilité aux magasins indépendants de développer leur activité tout en conservant leur liberté d’entreprendre ».

L’impact sur la visibilité et la gestion des réservations est déjà tangible pour les utilisateurs.

Olivier Maillard et Cédric Lucien, de Bourgogne Randonnée à Beaune, témoignent : « Depuis trois saisons, notre collaboration avec NotreSphere a renforcé de façon décisive notre visibilité en ligne. La plateforme améliore fortement notre référencement […] et nous permet de disposer d’une interface de réservation performante, notamment en anglais, essentielle pour une clientèle majoritairement internationale. Sans cet accompagnement digital, il serait aujourd’hui beaucoup plus difficile d’exister sur le marché ».

Un marché en pleine mutation, porté par le tourisme durable

Cette dynamique de structuration répond à un engouement croissant pour le cyclotourisme. La France, deuxième destination mondiale du secteur, compte déjà 19 000 km d’itinéraires cyclables et vise 100 000 km d’ici 2030. Près de 22 millions de Français utilisent le vélo pendant leurs vacances, et la location séduit 4 millions d’entre eux chaque année.

Ce marché offre une opportunité de diversification pour les professionnels de la montagne, comme l’illustre Yannick Montagne, à la tête de 35 magasins de ski dans les Alpes et désormais 8 magasins Beach Bikes sur le bassin d’Arcachon : « Ce modèle nous permet de poursuivre notre croissance tout en diversifiant notre activité, avec des métiers, des équipes et une clientèle très proche. C’est aussi une vraie opportunité pour fidéliser nos collaborateurs à l’année, en combinant saison d’hiver en montagne et activité estivale sur le littoral ».

La plateforme NotreSphere est accessible via son site Internet : https://www.notresphere.com