Une enquête de Carré Partners, publiée pour la Semaine de l’éducation financière, révèle qu’un manque de pédagogie prive le non coté de 25 millions d’investisseurs.

Alors que s’ouvre ce lundi la Semaine de l’éducation financière, qui se tiendra jusqu’au 22 mars, une nouvelle enquête met en lumière un paradoxe majeur de l’épargne en France. Selon un sondage national commandé par la société d’investissement Carré Partners, près de 25 millions de Français seraient prêts à se tourner vers le private equity (capital-investissement), mais un déficit criant d’information et de pédagogie les en empêche. L’étude, menée auprès de plus de 2 300 personnes, dresse le portrait d’un potentiel immense bridé par la complexité perçue de ce type de placement.

Un déficit massif de connaissance

Le premier constat de l’enquête est sans appel : le private equity reste un concept largement méconnu du grand public. Au total, 83 % des sondés déclarent ne pas savoir ce que c’est (67 %) ou en avoir seulement vaguement entendu parler (16 %). Seuls 4 % estiment très bien maîtriser le sujet.

Cette méconnaissance entraîne une confusion notable. Interrogés sur ce que leur évoque l’investissement dans des entreprises non cotées, les Français livrent des réponses très dispersées : 17 % pensent aux PME, 11 % aux start-ups, mais surtout, près d’un tiers (31 %) l’associent à des « produits réservés aux très riches ». Cette perception d’un placement élitiste et inaccessible constitue l’un des principaux freins psychologiques. Près de 30 % des personnes interrogées avouent même ne rien savoir du tout.

Un potentiel de 25 millions d’investisseurs

Pourtant, une fois le concept expliqué de manière simple — l’acquisition d’une participation au capital d’une entreprise non cotée en Bourse dans l’espoir d’une plus-value à la revente — l’intérêt des Français change radicalement d’échelle. Près de 46 % se disent alors prêts à envisager d’y investir une partie de leur épargne (15 % « certainement » et 31 % « peut-être »). Rapporté à la population française en âge d’investir, ce chiffre représente un marché potentiel de 24 à 25 millions de personnes.

« La pédagogie financière a encore de beaux jours devant elle. Car pour une très grande majorité des Français, l’investissement n’est pas un manque d’envie, c’est un manque de vulgarisation et de compréhension », souligne Wendy Souvannarath, fondatrice et CEO de Carré Partners. « Quand on explique simplement, avec des exemples concrets et une transparence totale sur les risques et les frais, l’intérêt des particuliers change d’échelle. Notre mission chez Carré Partners, c’est précisément de rendre le non coté accessible, lisible et exigeant, pour que chacun puisse investir en connaissance de cause ».

La pédagogie, clé pour lever les freins

L’enquête détaille précisément les blocages des épargnants. Le principal frein, cité par 58 % des répondants, est le couple « produit mal compris / risque de perte en capital ». Viennent ensuite l’immobilisation des fonds sur le long terme et le manque de transparence, qui préoccupent 46 % des sondés. Enfin, des frais jugés trop élevés, la crainte d’arnaques et des démarches complexes sont cités par 35 % des personnes.

En miroir, les leviers de confiance sont tout aussi clairs. Pour se lancer, 57 % des Français réclament des explications simples, des exemples concrets et un encadrement réglementaire clair. La qualité de l’information (détails sur les risques, les frais, les scénarios) et la recommandation d’un conseiller sont cruciales pour 49 %, tandis que des conditions d’accès facilitées, notamment un ticket d’entrée bas, sont attendues par 47 %.

Des attentes de rendement élevées face à un tabou persistant

En contrepartie d’un risque plus élevé et d’une épargne bloquée plusieurs années, les attentes de rendement sont logiquement fortes. Si un tiers des sondés ne se prononce pas, 32 % viseraient un rendement annuel moyen supérieur à 8 %, dont 15 % qui espèrent même dépasser les 12 %.

Cette prudence face à l’investissement s’inscrit dans un contexte culturel plus large où l’argent reste un sujet tabou. Selon l’étude, 63 % des Français jugent qu’il est difficile, voire très difficile, de parler ouvertement de salaire, d’épargne ou de placements dans leur entourage.

Créée en 2025, Carré Partners (https://www.carre.partners/) est une société française indépendante qui vise à démocratiser l’accès au private equity dit « late stage » pour les particuliers, en se concentrant sur des licornes technologiques mondiales déjà matures et soutenues par de grands investisseurs internationaux.