PARIS : Samuel CAUX : « Le mandat exclusif est l’un d…
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PARIS : Samuel CAUX : « Le mandat exclusif est l’un des outils les plus efficaces pour les vendeurs »
Une étude d’eXp France révèle que plus d’un quart des biens immobiliers sont vendus via mandat exclusif, le Grand Est menant cette tendance.
Selon une récente étude publiée par le réseau immobilier eXp France, la pratique du mandat exclusif gagne du terrain sur le marché français. L’analyse des annonces actuelles montre que 27,2 % de l’ensemble des biens à la vente, maisons et appartements confondus, sont commercialisés par une seule et unique agence. Cette stratégie, qui consiste à confier la vente de son bien à un agent unique pour une période déterminée, généralement de trois mois, séduit de plus en plus de propriétaires désireux de sécuriser et d’accélérer leur transaction.
Le Grand Est, champion de l’exclusivité
L’étude met en lumière de fortes disparités géographiques dans l’adoption de cette pratique. La région Grand Est se distingue nettement, avec 41,9 % de ses biens immobiliers proposés sous mandat exclusif, un chiffre bien supérieur à la moyenne nationale. Elle est suivie par la Bourgogne-Franche-Comté, où 37,4 % des vendeurs optent pour cette formule, et l’Auvergne-Rhône-Alpes, qui complète le podium avec 31,4 %. La Corse (31,1 %) et la région Provence-Alpes-Côte d’Azur (29,5 %) se situent également au-dessus de la moyenne.
À l’inverse, certaines régions restent plus attachées au mandat simple, qui permet de confier la vente à plusieurs agences simultanément. La Bretagne affiche la plus faible proportion de mandats exclusifs avec seulement 18,8 % des biens concernés. Les Pays de la Loire (22,5 %) et la Normandie (22,7 %) montrent également une préférence moindre pour l’exclusivité.
Un gage d’efficacité et de sécurité pour les vendeurs
Malgré la restriction apparente de ne faire appel qu’à un seul intermédiaire, le mandat exclusif présente des avantages stratégiques qui expliquent sa popularité. En garantissant à l’agent immobilier qu’il sera le seul à percevoir la commission, ce type de contrat l’incite à investir davantage de ressources pour promouvoir le bien : photographies professionnelles, visites virtuelles, marketing ciblé et sélection rigoureuse des acheteurs potentiels. Cette approche évite également un écueil fréquent du mandat simple : la présence d’un même bien sur plusieurs portails à des prix parfois différents, une situation qui peut semer la confusion chez les acheteurs et affaiblir la position de négociation du vendeur. En centralisant la commercialisation, le mandat exclusif assure une communication cohérente et renforce la valeur perçue du bien.
Une stratégie pour se démarquer dans un marché sélectif
Pour Samuel Caux, directeur d’eXp France, ces chiffres reflètent une maturité croissante du marché.
« Les mandats exclusifs restent l’un des outils les plus efficaces à la disposition des vendeurs sur le marché français, car ils garantissent une concentration des efforts, une cohérence et une plus grande responsabilité », analyse-t-il.
« Dans des régions telles que le Grand Est et la Bourgogne-Franche-Comté, où une proportion particulièrement élevée de vendeurs choisit déjà cette voie, cela reflète une prise de conscience croissante du fait que le meilleur moyen de maximiser l’intérêt et de protéger la valeur d’un bien immobilier passe souvent par un conseiller unique et engagé. Lorsqu’un bien est commercialisé dans le cadre d’un mandat exclusif, cela permet à l’agent d’investir davantage dans la promotion et la sélection des acheteurs, tout en garantissant une présentation cohérente du bien sur le marché. Cela est particulièrement important sur un marché où les acheteurs sont devenus plus sélectifs et où les vendeurs doivent se démarquer. Chez eXp France, nous constatons également un intérêt croissant de la part des acheteurs internationaux grâce à notre réseau mondial étendu et, dans ces cas-là, le fait de disposer d’un interlocuteur de confiance unique et d’une stratégie claire devient encore plus précieux », poursuit Samuel Caux.
À propos de l’étude
Les données de cette analyse, collectées le 24 mars 2026, sont issues du portail immobilier SeLoger. eXp France est la filiale française d’eXp World Holdings, Inc. (https://expworldholdings.com), une société internationale de services immobiliers présente dans plus de 20 pays et comptant plus de 87 000 agents. Le courtage est alimenté par une plateforme 3D immersive, Virbela, qui permet aux agents d’être connectés et productifs à distance.
