Une étude OpinionWay révèle un décalage marqué entre l’adoption massive des crypto-actifs par les épargnants et le manque d’offres des gestionnaires.

L’adoption des actifs numériques par les Français s’accélère, créant une pression inédite sur les professionnels de la finance. Selon une enquête OpinionWay réalisée pour Les Échos, Bitpanda et l’ADAN, dévoilée ce jeudi 22 janvier, le marché des crypto-actifs est en voie de normalisation, bien que l’offre d’accompagnement peine encore à se structurer.

Une demande forte, une offre timide

Les chiffres de cette étude, menée en novembre 2025 auprès de 242 professionnels de la gestion de patrimoine, illustrent un grand écart. Alors que 64 % des clients détiennent déjà des crypto-actifs, seuls 16 % des conseillers proposent une exposition structurée à ces actifs numériques. Pourtant, la sollicitation est réelle : 55 % des conseillers en gestion de patrimoine (CGP) sont régulièrement interrogés sur ce sujet par leurs clients.

Si 41 % des professionnels expriment le souhait de proposer ces produits, ils se disent souvent « désarmés faute d’outils et de partenaires adaptés ». Ce décalage entre l’équipement des ménages et la réponse des professionnels met en lumière un marché en pleine mutation, où la demande précède l’infrastructure de conseil.

Perceptions et actifs privilégiés

Le regard des professionnels sur cette classe d’actifs reste partagé. La moitié d’entre eux (50 %) jugent encore les crypto-actifs risqués et spéculatifs, tandis que 45 % y perçoivent un potentiel prometteur. Du côté des clients, l’intérêt est motivé par trois facteurs clés : la recherche de performance, la diversification du patrimoine et l’attrait pour l’innovation.

Concernant les supports d’investissement, le Bitcoin et l’Ethereum dominent largement les portefeuilles, accompagnés des stablecoins. Ces investissements s’opèrent principalement via des mandats de gestion, des investissements directs réglementés ou des fonds spécialisés. Les experts s’accordent néanmoins sur une trajectoire claire : une intégration progressive mais significative des crypto-actifs est prévue dans les portefeuilles patrimoniaux d’ici cinq ans.

Le besoin d’un cadre sécurisé

Pour franchir le pas, les conseillers réclament avant tout de la sécurité. Leurs attentes vis-à-vis des plateformes se concentrent sur la conformité réglementaire, les outils de reporting et l’accompagnement pédagogique. La formation est d’ailleurs devenue un enjeu central : 60 % des CGP ont déjà suivi des conférences sur le sujet, une proportion qui grimpe à 87 % chez ceux gérant plus de 50 millions d’euros d’encours.

L’environnement législatif joue un rôle de catalyseur. La réglementation européenne MiCA (Markets in Crypto-Assets), entrée progressivement en vigueur en 2025, rassure les investisseurs. Elle imposera notamment l’interdiction des plateformes non conformes en France à partir de juillet 2026, assainissant ainsi le marché.

Bitpanda (https://www.bitpanda.com/fr), courtier européen à l’origine de cette étude aux côtés des Échos et de l’ADAN, est une plateforme spécialisée dans les actifs numériques offrant un accès à plus de 650 crypto-actifs ainsi qu’à des actions et des matières premières.