Basée à Aix-en-Provence, la marque All the Ways to Say a d’abord conquis le marché français, avec plus d’1 million de carte de vœux vendus depuis sa création et une présence dans plus de 1500 boutiques en 2024.

Forte de ce succès, elle structure désormais son développement international, notamment aux États-Unis, où elle a mis en place un stock local pour mieux répondre aux besoins de ses distributeurs. Pour accompagner cette nouvelle étape, la marque a eu recours à une solution de financement court terme proposée par Karmen, une entreprise française engagée aux côtés des PME.

Fondée en 2015 par l’illustratrice Claire Leina et son conjoint Jean-Charles Da Rocha, All the Ways to Say s’est imposée dans l’univers de la papeterie et de la décoration grâce à un style graphique singulier, travaillé à l’aquarelle, qui mêle nature luxuriante, humour subtil et inspirations architecturales. D’abord connue pour ses cartes de vœux, la marque propose aujourd’hui plus d’une trentaine de familles de produits, allant des posters aux puzzles, en passant par les porte-clés ou les affiches.

Installée depuis toujours en Provence, la startup s’est construite sur un modèle artisanal et responsable. Elle travaille en grande majorité avec des partenaires français et européens, favorise les circuits courts et utilise du papier certifié FSC. Membre du collectif 1 % for the Planet, elle soutient notamment l’association marseillaise MerTerre, connue pour ses opérations de nettoyage des calanques.

All the Ways to Say réalise aujourd’hui 45 % de ses ventes en France, 30 % en Europe et 20 % hors Europe. L’entreprise a rapidement perçu le potentiel du marché nord-américain, mais se heurtait à une réalité fréquente pour les PME : des opportunités de croissance impossibles à saisir, faute de trésorerie disponible et face à l’inertie des circuits bancaires classiques. Pour développer ce projet, Jean-Charles Da Rocha avait besoin de 50 000€ et n’arrivait pas à trouver de financement pertinent auprès des acteurs traditionnels. Il s’est alors tourné vers Karmen, un modèle simple et très rapide qui lui a permis de financer intégralement son stock en quelques jours.

Ce premier recours a marqué le début d’une collaboration régulière. En intégrant ce type de solution flexible dans la gestion de sa trésorerie, All the Ways to Say a pu structurer son développement à l’international sans freiner la création de ses collections ni son activité en France.

« Le dispositif proposé nous a permis de réagir vite à un besoin très concret, sans entrer dans des démarches administratives trop lourdes. C’est un appui de court terme qui nous a bien servi à ce moment-là, notamment pour anticiper la saisonnalité », témoigne Jean-Charles Da Rocha, cofondateur de All the Ways to Say. 

Depuis sa création, la marque connaît une croissance continue, portée par un réseau de distribution de plus de 1 500 boutiques dans le monde. À Aix-en-Provence, elle emploie une dizaine de personnes et collabore avec plusieurs acteurs locaux, dont un imprimeur basé à quelques kilomètres seulement de son siège. Ses produits sont également disponibles dans plusieurs boutiques indépendantes de la région telles que La Séléction à Marseilles, Aix & Co ou encore Couleur Cadre à Aix en Provence.

À travers cette dynamique, All the Ways to Say confirme qu’un modèle indépendant, créatif et ancré localement peut aussi rayonner à l’international, à condition de pouvoir s’appuyer sur des partenaires financiers réactifs et alignés avec ses ambitions, comme le propose Karmen.

À propos de All The Ways To Say

Fondée en 2015 à Aix-en-Provence par Claire Leina et Jean-Charles Da Rocha, All the Ways to Say est une marque indépendante de papeterie et d’objets illustrés. Inspirée par la nature, l’architecture et les détails du quotidien, elle développe un univers graphique singulier, travaillé à l’aquarelle, décliné sur plus de 30 catégories de produits : cartes, carnets, puzzles, posters, plateaux, accessoires… Soucieuse de produire de manière responsable, la marque fabrique 80 % de ses références en France et 90 % en Europe, avec des matériaux durables et certifiés. Distribuée dans plus de 1 500 points de vente à travers le monde, All The Ways To Say compte aujourd’hui une dizaine de collaborateurs à Aix-en-Provence et poursuit son développement à l’international.

Pour plus d’informations : https://allthewaystosay.com/fr

À propos de Karmen

Karmen est une Fintech qui simplifie l’accès au financement pour toutes les entreprises françaises.
Grâce à sa plateforme digitale et son expérience de financement 100% en ligne, Karmen propose des financements court terme (de 1 à 24 mois) accessibles en 48h, pour débloquer de la trésorerie rapidement et financer du BFR, du stock, des campagnes marketing, des factures, etc.
En Juin 2024, Karmen lève 100M€ auprès de Fasanara Capital, un fonds de crédit structuré spécialisé au UK, leader du crédit des plateformes en Europe. En moins de 3 ans depuis son lancement, la fintech accompagne déjà 600+ d’entreprises dans leurs besoins de financement à court terme et ambitionne de dépasser les 1,500 PMEs accompagnées sur 2025.

Pour plus d’informations : https://www.karmen.io/