Payt, leader européen des solutions de gestion des créances, nomme Martin Habfast à la direction de sa filiale française basée à Lyon pour structurer sa croissance.

C’est une étape stratégique majeure pour l’acteur néerlandais du logiciel en tant que service (SaaS). Payt (https://www.paytsoftware.fr), spécialiste reconnu du « credit management », officialise ce mardi l’arrivée de Martin Habfast au poste de General Manager France. Cette nomination intervient dans un contexte de forte accélération pour l’entreprise, soutenue par une récente levée de fonds de 55 millions d’euros réalisée auprès du fonds d’investissement Partech. Depuis son nouveau siège social établi à Lyon, la société entend désormais déployer sa force de frappe sur l’ensemble du territoire national.

Un profil d’entrepreneur pour piloter la France

Le choix de Martin Habfast pour diriger les opérations françaises illustre la volonté de Payt de miser sur une expertise entrepreneuriale éprouvée. Double diplômé de HEC Paris et de la Technical University of Munich (Management & Technology), le nouveau dirigeant n’est pas un inconnu de l’écosystème tech. Avant de rejoindre Payt Software en 2025, il s’est illustré en cofondant SWAP Food (anciennement Umiami), une pépite de la Foodtech spécialisée dans les alternatives végétales.

Durant son parcours chez SWAP Food, où il a occupé les fonctions de Chief Marketing & Sales Officer puis de Chief Growth Officer, il a orchestré le passage à l’échelle de l’entreprise, contribuant à une levée de fonds globale de 100 millions d’euros, à l’embauche de 130 collaborateurs et à l’ouverture d’une usine de 14 000 m². Toujours actionnaire de son ancienne entreprise, il apporte aujourd’hui à Payt sa vision stratégique pour répondre aux besoins vitaux des PME et ETI tricolores.

La trésorerie, nerf de la guerre des PME

La mission confiée à Martin Habfast est précise : s’attaquer au fléau des retards de paiement qui fragilisent le tissu économique. « Mon ambition est claire : faire en sorte qu’aucune entreprise française saine ne dépose le bilan à cause de factures impayées », déclare le nouveau General Manager.

Si le marché français est considéré comme mature, il souffre encore, selon lui, d’un déficit d’outillage adapté. « Il manque d’outils capables d’allier rigueur financière et respect du client. Avec Payt, nous libérons les équipes finance des tâches répétitives pour qu’elles se concentrent sur leur croissance », ajoute-t-il. L’objectif est de transformer la culture du paiement au sein des organisations, en passant d’une logique de contrainte à une logique de fluidité.

Technologie et intelligence relationnelle

La solution développée par Payt, fondée en 2013 à Groningue (Pays-Bas), se distingue par une approche qui ne sacrifie pas la relation client sur l’autel de l’efficacité comptable. Le logiciel, qui se connecte en quelques minutes aux outils comptables existants, ne se contente pas d’automatiser les relances de manière mécanique.

Le système utilise une segmentation comportementale : un client fidèle ne reçoit pas le même type de sollicitation qu’un mauvais payeur chronique. Cette « automatisation intelligente » permet aux équipes financières de se délester des tâches chronophages comme le lettrage ou les relances manuelles, pour se focaliser sur les dossiers complexes mettant la trésorerie en tension.

La plateforme intègre également des fonctionnalités visant à supprimer les frictions de paiement, telles que des liens de paiement en ligne, des mandats de prélèvement automatiques et la gestion des échéanciers. En cas de litige, un portail interactif permet au client de contester une facture spécifique, facilitant une résolution rapide du blocage. Enfin, si le dialogue échoue, la solution permet de basculer vers une procédure de recouvrement judiciaire auprès du tribunal de commerce sans rupture de flux d’information.

Une solidité éprouvée

L’arrivée de Payt en France s’appuie sur des fondamentaux économiques solides. L’entreprise, qui revendique une rentabilité rare dans l’univers des « scale-up », traite annuellement un volume de 50 milliards d’euros de créances pour le compte de 5 000 clients. Elle affiche un taux de fidélisation record de 99,8 %.

Sur le marché hexagonal, la filiale compte déjà des références significatives, à l’instar du Groupe SIPA Ouest-France et de sa filiale Publications API. Martin Habfast, qui poursuit en parallèle des activités de mentorat auprès de structures comme ProVeg Incubator ou MassChallenge Switzerland, aura la charge de consolider et d’élargir ce portefeuille client depuis la capitale des Gaules.