L’accord favorisera l’adoption des solutions AI-Native Networking de Juniper tout en permettant aux revendeurs de maximiser les opportunités de la Marketplace AWS.

Westcon-Comstor, fournisseur mondial de technologies et distributeur spécialisé, annonce son accord avec Juniper Networks, un leader des solutions réseau sécurisées AI-Native, qui ouvre de nouvelles opportunités de croissance sur la Marketplace AWS pour les revendeurs.

Grâce à ce partenariat, les partenaires peuvent désormais acheter directement les produits et solutions Réseau IA natives de Juniper Networks en France auprès de Westcon-Comstor, via la Marketplace AWS. Ces offres incluent des services cloud tels que Juniper Mist Cloud Services et Juniper Security Director Cloud.

Cette procédure transparente est entièrement intégrée à la Marketplace AWS, ce qui simplifie la vente pour les partenaires et leurs clients.

AWS Marketplace est un catalogue numérique contenant des milliers de produits qui facilite aux utilisateurs finaux – des grandes entreprises aux PME – la recherche, le test, l’achat et le déploiement de logiciels.

Selon un rapport récent de Forrester, les partenaires vendant sur la Marketplace AWS peuvent conclure des affaires jusqu’à 50 % plus rapidement que via les canaux d’achat traditionnels, avec un retour sur investissement moyen de 234 %. Le partenariat entre Juniper et Westcon permet aux partenaires d’améliorer l’efficacité des ventes et la rentabilité.

Westcon est un distributeur stratégique pour Juniper Networks, favorisant la formation et l’autonomisation des partenaires tout en fournissant une gamme de services à valeur ajoutée et d’analyses technologiques, soutenue par une équipe dédiée de spécialistes Juniper en interne.

L’accord Marketplace AWS intervient après que Westcon ait été reconnu comme Partenaire Distributeur de l’Année EMEA de Juniper. Les deux entreprises ont étendu leur partenariat à l’ensemble de l’Europe en y ajoutant le Royaume-Uni et l’Irlande ainsi que la France.

Juniper est le dernier fournisseur à être officiellement annoncé comme participant au programme Marketplace AWS de Westcon-Comstor.

Lancé au début de l’année, le programme offre aux partenaires un moyen simplifié et rationalisé d’effectuer des transactions sur Marketplace AWS et est conçu pour sécuriser le rôle des canaux dans l’économie du marché du cloud.

« L’opportunité que représente AWS Marketplace pour les partenaires est énorme, et le fait de tirer parti du portfolio innovant de Juniper leur permettra de maximiser cette opportunité », a déclaré René Klein, vice-président exécutif de Westcon Europe chez Westcon-Comstor. « En tant que distributeur à valeur ajoutée, il est important que nous permettions à nos partenaires de profiter de l’essor de la Marketplace AWS en leur permettant de réaliser des transactions de produits de fournisseurs de classe mondiale dans un processus sans friction. Cet accord avec Juniper fait précisément cela et nous ne pourrions pas être plus enthousiastes. » 

« Juniper est heureux de s’associer à Westcon-Comstor pour améliorer les offres sur la Marketplace AWS», a déclaré Bert Zeleken, Responsable des Ventes Partenaires et Distribution pour la région EMEA chez Juniper Networks. « Rendre les solutions Réseau natives à l’IA de Juniper disponibles grâce à ce partenariat permettra à nos partenaires d’offrir des expériences réseau supérieures de manière encore plus efficace. »

A propos de Westcon-Comstor

Westcon-Comstor est un distributeur mondial expert de solutions technologiques, présent dans plus de 70 pays. Il apporte de la valeur et des opportunités commerciales en mettant en relation les plus grands fournisseurs informatiques mondiaux avec un réseau de revendeurs, d’intégrateurs et de fournisseurs de services. La société allie la connaissance du secteur, le savoir-faire technique et plus de 30 ans d’expérience dans la distribution pour créer de la valeur et accélérer la réussite des fournisseurs et des partenaires. Elle est présente sur le marché par le biais de deux branches d’activité : Westcon et Comstor.

Pour en savoir plus : https://www.westconcomstor.com/fr/fr.html