Lancée en juin dernier, SunLib convainc les installateurs photovoltaïques RGE français avec un modèle B2B qui développe leurs carnets de commandes en préservant leur indépendance et leur portefeuille clients.

Sur le marché émergent de l’abonnement d’autoconsommation solaire, la jeune entreprise aixoise prend sa place en faisant le pari des partenariats et de la croissance partagée. L’abonnement solaire, un relais de croissance pour le marché de l’installation photovoltaïque.

Paradoxe : alors que le marché de l’autoconsommation solaire n’en finit plus d’accélérer

(+ 116 000 foyers équipés au premier semestre 2024 contre + 49 000 sur la même période en 2023), les installateurs affrontent l’incertitude, entre concurrence exacerbée, baisse du prix du matériel, diminution des marges des nouveaux entrants, hésitations des foyers au moment d’investir et baisse continue des aides de l’État. Dans ce contexte, l’abonnement d’autoconsommation solaire (largement répandu aux États-Unis et dans plusieurs pays européens) émerge comme un nouveau levier sur le marché français.

Les installateurs intègrent en effet à leur offre une formule d’abonnement qui permet à leurs clients particuliers ou professionnels :

• de s’équiper d’une installation solaire photovoltaïque sans apport (plutôt que de puiser dans leurs fonds propres ou s’endetter),

• d’autoconsommer l’électricité produite et de revendre le surplus (comme s’ils étaient propriétaires de l’installation),

• de faire des économies dès la première année, nettes des frais d’abonnement (plutôt que ne pouvoir la rentabiliser qu’au bout de nombreuses années).

Déjà plus de 25 installateurs partenaires de SunLib, l’entreprise à mission qui fédère autour de son abonnement solaire.

Pourquoi l’abonnement SunLib intéresse les installateurs ?

“La clé, c’est que notre offre servicielle devient leur avantage concurrentiel sans les concurrencer”, explique Arnaud Langlois, président de SunLib.

“Il y a bien sûr un processus de validation avant l’agrément : un professionnel RGE est un professionnel exigeant, nous le sommes aussi. Mais une fois agréé SunLib, l’installateur dispose d’une nouvelle solution commerciale qui s’appuie sur son savoir-faire plutôt que de le disrupter. Nous sommes une entreprise claire sur son modèle, et c’est celui de la coopération.”

“Les professionnels RGE nous rejoignent aussi parce qu’ils ont compris l’évolution des modes de consommation”, ajoute Karine Lienhard, directrice générale de SunLib.

“Les Français sont de plus en plus adeptes de l’abonnement et veulent se faciliter la vie. Nous simplifions énormément le projet d’équipement car tout est compris dans le prix de notre abonnement : démarches administratives, installation de panneaux dernière génération, mise en service, monitoring, garantie du matériel, maintenance et assistance pendant la durée du contrat…”.

“ Les premiers installateurs agréés SunLib constatent que notre formule d’abonnement lève les freins qui les empêchent de convertir certains prospects”, complète Philippe Ramès, directeur général en charge des fonctions commerciales et techniques.

“Ils voient dans cette solution une bonne façon d’accélérer leur volume d’affaires tout en supprimant tout risque d’impayé. Notre approche partenariale est appréciée : elle permet aux installateurs de se constituer un parc dorénavant sous contrat, en conservant et développant leur portefeuille clients. SunLib leur apporte également des services : support commercial (outils d’aides à la vente et accompagnement en clientèle), espace dédié pour gérer leurs projets en ligne (rapidité de traitement des demandes d’abonnement, évolution des démarches administratives), formations spécifiques aux équipes commerciales et administratives »… 

Le choix de la croissance partagée et de la proximité

Entreprise à mission, SunLib s’est orientée d’emblée vers des partenariats forts avec le tissu local des installateurs français et l’écosystème des investisseurs engagés dans la transition énergétique.

Lever les freins du coût et de la complexité perçue pour rendre accessible à tous les avantages offerts par le solaire, cela passe par lever les barrières et avancer ensemble”, expliquent en chœur les codirigeants de SunLib.

“La réussite de nos partenaires sera la nôtre, SunLib grandira avec tous, et la confiance entre nous tous est un objectif aussi important que celui de 100 000 abonnés SunLib en 2029.”

À propos de SunLib

Fondée en 2024, SunLib est une SAS au capital de 900 000 € dont le siège social est situé à Aix-en-Provence dans les Bouches-du-Rhône.
Entreprise à mission, elle a pour raison d’être de rendre accessible à tous les avantages du solaire, en suivant trois objectifs sociaux, environnementaux et économiques majeurs : démocratiser les
installations photovoltaïques résidentielles et professionnelles en autoconsommation, aider les foyers et les entreprises à piloter leur consommation d’énergie et limiter leur impact carbone, développer le tissu économique local.
Avec pour ambition de devenir leader de l’abonnement solaire en circuit court, SunLib est porté par la vision transformatrice et les expertises complémentaires de ses quatre dirigeants fondateurs : « Nous sommes convaincus que l’abonnement solaire est le modèle d’équipement des foyers et des entreprises de demain. Les études confirment que le marché du solaire français sera multiplié par 5 dans les 5 prochaines années. Notre ambition est de devenir leader en France de l’abonnement solaire en circuit court », affirment-ils à l’unisson.

• Arnaud Langlois : spécialiste pionnier de la finance durable, des financements complexes et des technologies vertes. Auteur de nombreux rapports sur le développement durable au fil de sa carrière (Société Générale, JP Morgan, fonds d’investissement durable TerreNeuve Lombard Odier).
• Karine Lienhard : professionnelle de la stratégie des marques, du business dévelopement et de la transformation digitale, évoluant à des postes de direction marketing international et brand development chez Sodexo, Pernod Ricard et Rémy-Cointreau.
• Benjamin May : avocat et entrepreneur reconnu pour son expertise dans les fintech et l’IA, fondateur d’Aramis, cabinet d’affaires français de plus de 50 avocats.
• Philippe Ramès : spécialiste du développement et de l’animation commerciale de réseau, fondateur d’Hélios PACA, société d’ingénierie et commercialisation d’installations solaires.

Plus d’infos sur sunlib.fr et sur Linkedin