Après 34 ans d’expérience à Bucarest, l’expert Marc Pascal Huot publie un guide opérationnel pour les PME et ETI visant ces marchés stratégiques.

Trente-quatre ans après son arrivée en Roumanie, un mois seulement après l’exécution de Nicolae Ceaușescu, le consultant français Marc Pascal Huot publie un ouvrage destiné à devenir une référence pour les entreprises françaises. Paru le 8 juin 2026, « L’Europe de l’Est sans filtre — Le guide des dirigeants qui veulent réussir leur développement en Europe centrale et orientale » (Novastea, 298 pages) condense plus de trois décennies d’expertise acquise sur le terrain en accompagnant le développement de plus d’un millier de sociétés.

Un guide pragmatique pour les primo-exportateurs

Loin des manuels académiques, ce livre s’adresse directement aux dirigeants de PME et d’ETI (Entreprises de Taille Intermédiaire) qui envisagent d’exporter ou de s’implanter dans la région. Il vise également à éclairer les entreprises encore hésitantes et à outiller les prescripteurs, tels que les banquiers ou les chambres de commerce, qui conseillent leurs clients sur ces destinations. L’auteur résume lui-même sa démarche, née d’un manque constaté à ses débuts.

« Ce livre est ce que j’aurais voulu lire en 1990, et qui n’existait pas. Ce que je rédige aujourd’hui parce que, trente-quatre ans plus tard, ça n’existe toujours pas », explique Marc Pascal Huot dans l’avant-propos.

Déconstruire les mythes et éviter les erreurs

L’ouvrage se veut une « distillation opérationnelle » de l’expérience de son auteur. Il s’attache à démonter les dix idées reçues les plus courantes qui, selon lui, font échouer la grande majorité des projets. Il identifie également les douze erreurs jugées « fatales » pour un primo-exportateur et propose une méthode de terrain pour des étapes cruciales comme le choix d’un partenaire local ou le pilotage d’une implantation à distance.

Cette parution s’inscrit dans un contexte économique porteur, marqué par le phénomène du nearshoring (relocalisation proche). Depuis la crise sanitaire, de nombreux industriels français cherchent en effet à établir des plateformes de production et de sourcing à moins de quatre heures de vol de Paris, alliant des coûts compétitifs à la stabilité juridique de l’Union européenne.

Dix pays passés au crible stratégique

Le guide propose une analyse détaillée et actualisée pour 2026 de dix marchés clés : Roumanie, Bulgarie, Hongrie, République tchèque, Slovaquie, Grèce, Serbie, Moldavie, Bosnie-Herzégovine et Turquie. Pour chaque pays, l’auteur dresse un portrait stratégique incluant les données macroéconomiques, les secteurs porteurs, les codes culturels à maîtriser, ainsi que le cadre juridique et fiscal en vigueur. Un chapitre particulièrement approfondi est consacré à la Roumanie, marché que Marc Pascal Huot observe et pratique quotidiennement depuis Bucarest depuis 1992.

Une expertise forgée sur le terrain

Marc Pascal Huot est le fondateur d’Eastrategies®, cabinet de conseil créé à Bucarest en 1992. En 34 ans, il a accompagné 1 100 sociétés, dont des grands groupes comme BNP Paribas, Plastimo et Midas, mais surtout de nombreuses PME et ETI dans leurs projets d’implantation, de sourcing ou de management de transition. L’entreprise, qui opère depuis Bucarest, Sofia, Rennes et Thessalonique, réalise en moyenne quarante-cinq missions par an.

L’ouvrage « L’Europe de l’Est sans filtre » est disponible en format broché (19,90 €) et Kindle (9,99 €) sur Amazon (https://www.amazon.fr/dp/B0H429L1YN). Des extraits et une présentation détaillée sont accessibles sur le site dédié : https://eastrategies.fr/livre.

À propos d’Eastrategies® et Novastea

Eastrategies® est une marque déposée, créée en 1992 par Marc Pascal Huot. Cabinet français basé en Roumanie, Eastrategies® est spécialisé dans l’accompagnement des entreprises françaises en Europe centrale et orientale.

Ses missions couvrent l’implantation, le sourcing et le management de transition dans les dix pays analysés dans l’ouvrage. La structure française qui porte la marque et opère pour la clientèle française est la SASU Novastea.

Pour en savoir plus sur les activités du cabinet, consulter les sites Eastrategies (https://eastrategies.fr) et Novastea (https://novastea.fr).

via Presse Agence (rédigé à partir d’un communiqué de presse transmis à la rédaction).