Reprise par ARKANE GROUPE, l’entreprise marseillaise Phocéa Yachting entame sa mue avec une gestion digitale et l’ajout des catamarans Aventura.

Une page se tourne pour Phocéa Yachting, institution du nautisme implantée sur le Vieux-Port de Marseille. L’entreprise, fondée par Michel LUCAS, a été reprise par Valérie et Régis, fondateurs d’ARKANE GROUPE. Loin d’une simple transmission, cette opération marque un changement d’échelle et de philosophie, avec l’ambition de redéfinir les standards de la gestion et de la location de voiliers en Méditerranée. Le nouveau modèle s’articule autour de la rigueur, de la transparence et d’une digitalisation complète, répondant aux attentes d’une clientèle de propriétaires et de locataires de plus en plus exigeante.

Un nouveau chapitre pour une institution du Vieux-Port

La reprise de Phocéa Yachting par Valérie et Régis n’est pas le fruit du hasard mais d’un retour affirmé au cœur du nautisme pour les dirigeants d’ARKANE GROUPE. Leur parcours dans le secteur, débuté en 1988, a été marqué par des étapes structurantes comme la reprise en 1998 de la société LOCATA à La Trinité-sur-Mer. Ils avaient alors développé l’entreprise en devenant concessionnaire pour Fountaine Pajot puis LAGOON, faisant passer la flotte de dix à vingt catamarans modernisés. Cette expérience, consolidée par la création de CATASAIL en 2000 pour la vente et la customisation d’unités, confère une profondeur stratégique à leur projet marseillais. L’équipe actuelle de Phocéa Yachting est d’ailleurs un mélange d’anciens collaborateurs, garants de la connaissance historique, et de nouveaux profils apportant des compétences adaptées à cette nouvelle vision. L’ancrage historique au 16 place aux Huiles est conservé, au contact direct du marché.

Une gestion d’actifs pour répondre aux nouvelles exigences

Le constat de la nouvelle direction est clair : le marché a évolué. Les propriétaires ne se contentent plus d’un simple service de location ; ils attendent un pilotage rigoureux de leur bateau, considéré comme un véritable actif. En réponse, Phocéa Yachting a mis en place un dispositif de gestion global qui intègre le suivi technique détaillé, la planification des maintenances, la gestion administrative et l’optimisation commerciale des locations. L’objectif est d’offrir une visibilité totale et une lecture claire des performances d’exploitation. Parallèlement, le parcours des locataires a été entièrement repensé pour être plus fluide, structuré et sécurisé, en phase avec les standards actuels. Chaque projet est accompagné de manière individualisée, à rebours des modèles uniformisés du secteur.

Double concession pour une offre élargie

L’ADN commercial de Phocéa Yachting reposait historiquement sur la concession des monocoques BAVARIA YACHTS, une marque reconnue pour ses qualités marines. La nouvelle stratégie commerciale vient enrichir cette offre avec l’obtention de la concession des catamarans AVENTURA YACHTS. Cette double représentation permet désormais de couvrir deux segments majeurs du marché de la croisière. L’entreprise peut ainsi répondre aussi bien aux amateurs de monocoques, recherchés pour leur équilibre sous voile, qu’aux clients privilégiant le catamaran pour ses volumes généreux, sa stabilité et son confort au mouillage. Cette diversification élargit considérablement le spectre d’accompagnement pour les acquéreurs, qu’ils envisagent un usage personnel, un investissement patrimonial ou une intégration en gestion locative.

La digitalisation au service de l’expérience client

La transformation de l’entreprise s’appuie sur un pilier technologique majeur : une digitalisation complète des processus. Cet outil est envisagé non pas comme un argument marketing, mais comme un levier d’organisation et d’efficacité. Pour les propriétaires, il garantit une transparence accrue grâce à la centralisation des données techniques et à la traçabilité des interventions. Pour les locataires, il simplifie les démarches de réservation et clarifie chaque étape du parcours. Selon la nouvelle direction, la technologie a pour but de soutenir la gestion et de sécuriser l’exploitation des unités, sans jamais remplacer la relation humaine et le service sur mesure qui restent au cœur du projet. Phocéa Yachting entend ainsi allier son savoir-faire traditionnel à des outils modernes pour consolider son positionnement à Marseille et en Méditerranée.

Pour en savoir plus sur cette nouvelle offre, Phocéa Yachting présente ses services sur son site internet (https://www.phocea-yachting.com).