Dans sa dernière tribune, Fidel Martin, Président d’Exoé, remet les pendules à l’heure sur l’acte d’investir.

Il souligne que passer un ordre n’est pas une simple formalité, mais un acte stratégique complexe qui mérite d’être préparé, encadré et challengé.

Les conseils de Fidel Martin

Savoir s’entourer pour mieux décider

Fidel Martin insiste sur l’importance de s’entourer de bons conseillers. Trop souvent, les décisions sont prises dans l’urgence ou sous le coup de l’émotion. Avoir une équipe ou un interlocuteur aguerri permet de prendre du recul, de valider des scénarios et d’objectiver les décisions. Il croit à la puissance du dialogue, à l’intelligence collective et à l’expérience partagée.

Vérifier, même quand on fait confiance

La confiance ne doit pas empêcher la vérification. La transparence sur les coûts, la qualité d’exécution et l’accès au marché sont des données à auditer régulièrement. Le recours à une table de négociation externe, comme l’outsourced trading desk, permet de comparer, challenger et optimiser sans conflit d’intérêt ni pression.

Négocier… et savoir dire non

La négociation est un art qui demande du temps, de la lucidité et un vrai savoir-faire. Il est crucial de savoir dire non aux frais cachés, aux timings imposés et aux process opaques. Déléguer à une équipe dédiée, compétente, neutre et engagée, c’est refuser de laisser le hasard décider pour vous.

En conclusion

Passer un ordre, ce n’est pas simplement exécuter un ordre. C’est faire le choix de la meilleure manière de l’exécuter. Il est essentiel d’accompagner chaque client dans cette démarche stratégique, non pas en remplaçant leurs convictions, mais en les renforçant. Dans un monde où l’information circule plus vite que les ordres eux-mêmes, cela fait toute la différence.

À propos d’Exoé

Fondée en 2006, agréée par l’ACPR (CIB 17873) et régulée par l’AMF, Exoé propose une table de négociation experte pour les professionnels de la gestion d’actifs. Forte d’une équipe de 15 personnes, la société offre un service d’externalisation technologique, réglementaire et humain pour l’exécution des ordres des sociétés de gestion.