Pour la première fois, Open Bee a participé au salon IT Partners, une étape stratégique qui a permis à l’éditeur de solutions GED d’accélérer son développement en consolidant son réseau de partenaires et en engageant de nouvelles collaborations prometteuses.

Un réseau de partenaires en pleine expansion

Loin d’être une simple participation, IT Partners a constitué une véritable opportunité pour Open Bee. Ce salon a permis d’étendre son réseau en obtenant plus d’une centaine de leads qualifiés, dont cinq sont déjà en phase de signature finale, qui viennent s’ajouter à la trentaine de partenaires déjà signés depuis 2024. Ce résultat illustre la dynamique engagée par Open Bee depuis plusieurs mois : renforcer et structurer son réseau de partenaires avec une approche qualitative. La présence de profils variés – grossistes, ESN, clients directs et partenaires – a permis de mettre en lumière la notoriété croissante d’Open Bee, souvent commercialisé en marque blanche.

Guillaume Dary, directeur commercial d’Open Bee, souligne à ce titre : « Cette édition d’IT Partners était particulièrement riche. Nous avons eu des échanges constructifs qui nous ont permis de finaliser ou d’engager des discussions stratégiques avec de nouveaux partenaires. »

Un programme d’accompagnement en constante évolution

Cette expansion s’inscrit dans la stratégie d’Open Bee, déjà annoncée il y a six mois avec le lancement de son programme de formation et d’accompagnement destiné aux partenaires.

Depuis l’été dernier, Open Bee a mis en place un plan partenaire structurant, avec des conditions commerciales attractives et un écosystème d’outils pour favoriser l’autonomie de ses revendeurs.

Le programme comprend notamment :

–          La Training Academy, une plateforme d’e-learning offrant des modules certifiants ;

–         Des formations techniques et structurantes (certaines sont en face à face)

–          Un système de termes et conditions incitatifs, adapté au statut du partenaire ;

–          Un accompagnement avant-vente, marketing et commercial, pour développer la visibilité et la performance des partenaires ;

–          Un soutien régional renforcé, avec des équipes locales disponibles tout au long du cycle de vente.

–          Autant d’avantages dont peuvent profiter les partenaires de l’éditeur, parmi lesquels Eurêka Informatique, recroisé à l’occasion du salon IT Partners .

« Le partenariat entre Eurêka Informatique et Open Bee remonte déjà à plusieurs années. Nos chemins se sont croisés dans l’écosystème Sage, ERP qui bénéficie d’une grande interopérabilité avec les solutions Open Bee« , rappelle Adriana Colin, Chef de Projet chez Eurêka Informatique.

« Cette collaboration représente un atout indéniable qui s’ajoute à nos compétences historiques et nous permet de répondre promptement aux besoins de dématérialisation, toujours plus spécifiques, de nos clients. C’est grâce à l’accompagnement Open Bee que l’équipe Eurêka Informatique est aujourd’hui entièrement autonome dans le déploiement et le maintien des solutions : la proximité et la réactivité du support Open Bee constituent un avantage concurrentiel fort, hautement apprécié autant en interne que par nos clients. Au-delà des multiples fonctionnalités à grande valeur ajoutée, ce sont les garanties de sécurité et de confidentialité présentes dans les solutions Open Bee qui rassurent et séduisent notre clientèle. Enfin, nous sommes ravis de la réceptivité avec laquelle Open Bee s’adapte aux évolutions du marché, avec des déclinaisons pertinentes pour chaque profil d’utilisation. »

« Chez DIGILAB, nous partageons avec Open Bee une vision commune : Accompagner les clients dans leur transformation digitale grâce à des solutions innovantes et performantes permettant de simplifier la gestion documentaire, exploiter les données et améliorer la collaboration d’entreprise », ajoute, de son côté, Alexandre Coulon, Consultant Solutions chez Digilab Solutions.

« Grâce à son plan partenaire structurant, Open Bee nous offre les outils, la formation et l’accompagnement nécessaires pour gagner en autonomie et développer notre activité. Le soutien régional de qualité mis à disposition nous permet d’accélérer notre montée en compétence et notre développement. »

Perspectives : une ambition toujours plus forte

Fort de cette dynamique, Open Bee ne compte pas s’arrêter là. La prochaine étape consistera à enrichir encore son programme partenaire avec une deuxième version plus fluide et adaptée aux attentes du marché. L’objectif est clair : permettre à un maximum de partenaires de s’engager sur le marché de la GED et de la facture électronique et de prospérer avec les solutions Open Bee, qui par ailleurs est dans une démarche de certification du label PDP Ready !

Ewan Glen, co-directeur général d’Open Bee, conclut : « Nous avons toujours eu à cœur de fournir des outils performants et un accompagnement optimal à nos partenaires. IT Partners a confirmé que notre stratégie portait ses fruits. Nous allons poursuivre dans cette direction, en renforçant encore notre approche pour faciliter le développement de notre écosystème. »

Avec cette stratégie ambitieuse, Open Bee réaffirme sa place de leader innovant dans la GED, en s’appuyant sur un réseau de partenaires engagés au niveau local, national et international compétents.

À propos d’Open Bee : 

Basée à Annecy et fondée par Marc Balleydier, Open Bee est née de la volonté de fournir aux PME et organisations de tout secteur d’activité des solutions logicielles de gestion de l’information permettant d’éliminer l’usage du papier au profit d’une communication digitale. La technologie développée par Open Bee s’inspire du fonctionnement méthodique et collectif d’une ruche, donnant ainsi naissance à son logo en forme d’abeille. Par le biais de multiples canaux, l’information est collectée et centralisée en un point unique que des process automatisés se chargent de trier, classer, traiter, valider, partager, signer… en toute sécurité dans le respect des normes obtenues ISO 27001 et du RGPD, tout en se conformant à la certification Afnor logiciel (NF 203)

En 2004, la marque Open Bee est créée et une première solution est lancée sur le marché Français, permettant à des utilisateurs d’indexer et de classer des documents papiers numérisés directement depuis l’écran tactile d’un multifonction. En 2008, la société Open Bee voit le jour ainsi que sa plateforme globale de gestion électronique de documents et d’automatisation des processus, intégrant désormais plus de 500 fonctionnalités. Open Bee équipe une large typologie de clients en s’adaptant à des besoins très divers et variés, des PME, TPE aux ETI, en France et à l’international, notamment avec l’annonce de sa trilogie d’offres (Essential, Advanced, Enterprise). La plateforme globale d’Open Bee est disponible en 12 langues et compte une centaine de collaborateurs dédiée à soutenir un réseau de partenaires distributeurs, au service de plus de 250 000 utilisateurs. Elle s’appuie sur un hébergement souverain à haute efficience énergétique, et vise la certification SecNumCloud de l’ANSSI.