PARIS : NielsenIQ – Les Petits Revenus, portrait robo…
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PARIS : NielsenIQ – Les Petits Revenus, portrait robot et comportement d’achat
L‘analyse NielsenIQ sur les « petits revenus » : Qui sont-ils ? Comment consomment-ils ? Dans quel circuit ?
Les foyers français touchant moins de 1 500€ / mois sont souvent les grands absents des plans marketing des marques PGC FLS. Pourtant leur poids est loin d’être négligeable : il s’agit de 20% de la population française, générant 15% de l’ensemble des dépenses PGC FLS. Et surtout, cette population de petits foyers, moins mobile et plus contrainte par des horaires de travail atypiques, est celle présentant la plus haute fréquence de visites en magasin. C’est particulièrement le cas pour les circuits proches de leur domicile, souvent dans des zones urbaines denses, à savoir la proximité, les SDMP et la livraison à domicile.
Malgré un pouvoir d’achat contraint, les foyers français touchant moins de 1 500€ par mois sont parmi les gros acheteurs en UC (voire en dépenses) sur certaines catégories alimentaires et DPH vendues en grandes surfaces. C’est par exemple le cas du petfood, de l’alcool ou des produits de beauté. Cela s’explique par une concentration forte de leurs achats en GMS afin de profiter des meilleurs prix, au détriment de la distribution spécialisée notamment.
Les 30 marques nationales les plus sollicitées par les Petits Revenus sont l’illustration de cette concentration.
Ce classement démontre aussi deux autres aspects importants de leur consommation :
· La forte présence de marques halal démontre, sur certaines catégories, la nécessité de bien comprendre leur quotidien, leurs croyances et leurs contraintes
· Leur propension à se diriger, sur certains achats, vers des propositions valorisées, pourvu que le bénéfice apporté soit perçu. Les Petits Revenus sont ainsi, de loin, les plus gros acheteurs d’energy drinks alors même qu’il s’agit d’une offre valorisée vs la moyenne des boissons sans alcool
Le potentiel pour les marques nationales auprès de cette population existe donc bien : pour près d’un quart des catégories PGC FLS, on retrouve de concert un poids élevé des Petits Revenus dans les achats et un poids intéressant des marques nationales dans leurs achats de ces catégories.
