Le parc d’attractions espagnol confie sa stratégie média en France, son premier marché international, au groupe de conseil opérationnel CoSpirit.

C’est une victoire stratégique pour le groupe indépendant de conseil média et opérationnel. À l’issue d’une compétition via appel d’offres, PortAventura World (https://www.portaventuraworld.com/fr) a choisi de confier à CoSpirit l’accompagnement global de sa stratégie média sur le marché hexagonal.

Pour la destination de loisirs située sur la Costa Daurada, l’enjeu est de taille : la France représente en effet son tout premier marché international. L’agence aura pour mission de définir la stratégie média globale et d’orchestrer son déploiement à 360 degrés, en assurant une synergie entre les différents canaux de communication.

Une approche fondée sur la donnée territoriale.

Pour séduire le géant espagnol du divertissement, l’agence a misé sur une méthodologie propriétaire baptisée « La France de » [PortAventura]. Cette approche s’appuie sur l’expertise du groupe en matière de mesure et de gestion des données, ainsi que sur des outils développés au sein de son laboratoire d’innovation. Concrètement, cette stratégie sur-mesure permet d’ajuster les actions de communication aux comportements spécifiques des visiteurs français selon les territoires. L’objectif est d’avoir une lecture précise des zones géographiques prioritaires et des périodes clés pour optimiser les investissements.

Delphine Médeci, Directrice Générale Adjointe de CoSpirit (https://media.cospirit.com/), souligne l’importance de cette expertise sectorielle : « Je suis extrêmement fière de cette nouvelle collaboration. L’expertise de CoSpirit dans le secteur du Tourisme (Vulcania, Sandaya, Volotea…) a été un véritable atout pour comprendre les enjeux de PortAventura, où Territorialité, Temporalité et Offres constituent une matrice complexe ».

Concilier image de marque et performance commerciale.

La feuille de route confiée à l’agence est double : il s’agit de consolider la notoriété de PortAventura World auprès des familles françaises tout en soutenant activement la performance commerciale du parc. Dans ce dispositif, CoSpirit assurera le pilotage stratégique du « digital paid media » (achat d’espace publicitaire numérique). L’exécution opérationnelle de ce levier restera quant à elle opérée en interne par les équipes du parc, garantissant ainsi une cohérence globale entre les campagnes de notoriété et les impératifs de conversion. Pour le management de la destination touristique, le choix de ce partenaire français répond à un besoin de précision dans le ciblage.

« La France est notre premier marché international, et l’expertise approfondie de CoSpirit dans le secteur du tourisme — associée à leur capacité à transformer des insights territoriaux en stratégies média réellement guidées par la donnée — en fait un partenaire solide et de confiance pour accompagner notre croissance », a déclaré Raquel Florenza, Directrice Marketing international et E-Commerce de PortAventura World.

L’innovation au service de l’efficacité.

L’accent mis sur l’efficacité média vise à adresser simultanément les enjeux d’image et les objectifs de business (« branding » et « performance »). Selon les parties prenantes, les outils développés par le Lab d’innovation de l’agence ont joué un rôle décisif lors de la phase de sélection, en démontrant une capacité à modéliser les flux de visiteurs.

« Cette collaboration renforce notre ambition d’engager plus efficacement le public français tout au long de l’année et de déployer une approche média à la fois percutante et pleinement alignée avec nos objectifs commerciaux », a conclu Raquel Florenza.

En remportant ce budget, CoSpirit confirme sa dynamique de développement dans le secteur du tourisme et des loisirs, en appliquant ses méthodes de marketing local à des acteurs d’envergure européenne.