CA annuel record de 225 M€ en croissance de 25%, 15 points au-dessus du marché !

Toulouse, le lundi 5 janvier 2026. Après deux années marquées par l’attentisme, le renoncement ou la mise en pause des projets, 2025 aura été une année charnière pour le marché français de la transaction dans l’ancien – avec une croissance attendue de +10%, et une année record pour SAFTI – avec une croissance de +25%, dépassant largement celle du marché. Avec 6 000 conseillers implantés partout en France, le réseau SAFTI est donc un témoin privilégié de cette reprise. Décryptages.

La demande repart : premier signal de la reprise.

Les Notaires de France indiquent que le volume annuel des transactions de logements anciens atteindra certainement les 940 000 ventes en 2025, soit +11 % sur un an, confirmant une reprise effective du marché.

Des chiffres qui se confirment très largement chez SAFTI, avec 28 000 ventes réalisées en 2025, soit une hausse de +25%. Et un chiffre d’affaires record qui se monte à 225 M€, en croissance de +25% également. Un chiffre d’autant plus significatif, dans un contexte où le marché reste inférieur de 30% aux plus hautes années observées durant le Covid.

« Nous étions confiants pour 2025 dès janvier, avec une prévision de croissance en volume de minimum +15%, mais ce +25% de croissance conforte l’idée que nous avons su rebondir très positivement sur cette reprise de marché et en tirer les fruits. » précise Gabriel Pacheco, CEO et cofondateur de SAFTI.

Une reprise portée par un mouvement patient mais profond : celui des ménages qui, malgré les incertitudes économiques, ont choisi de reprendre en main leur projet de logement, profitant d’un marché plus lisible et d’un environnement de taux stabilisé autour de 3 %.

La dynamique nationale de reprise se note également au travers de l’augmentation de l’offre, visible au sein du réseau SAFTI, qui enregistre 95 000 mandats signés en 2025, soit +14 %.

« 2025 est l’année où les projets ont recommencé à s’exprimer. Les envies sont plus précises, les décisions plus mûres, mais la volonté d’avancer est bien là et nos 6000 conseillers partout en France ont su accompagner au mieux ces projets vers la réussite » Gabriel Pacheco, CEO et cofondateur de SAFTI

En 2025, 5 régions se démarquent chez SAFTI en termes de croissance du nombre de ventes : le Grand Est et la Nouvelle-Aquitaine (+28%), l’Ile-deFrance (+29%) et principalement les Hauts-de-France (+45%).
Les Hauts-de-France, une région caractérisée également par une belle dynamique de marché : + 18% de nouveaux mandats signés en 2025 en comparaison à 2024. Une réussite portée par plus de 500 conseillers SAFTI travaillant dans cette région.

« Dans notre région, l’année 2025 a été une année exceptionnelle avec une belle reprise des transactions et surtout des transactions fluidifiées : un bien rentré au juste prix trouve preneur très vite. L’essentiel se joue sur la confiance accordée par le vendeur dans la première estimation », témoigne Sonia Bossu, conseillère SAFTI dans les Hauts-de-France.

Les moteurs de la reprise : les primo-accédants, les secundo-accédants… et la quasi-absence des investisseurs.

Deux profils expliquent la dynamique du marché 2025. Les primo-accédants d’abord : de retour après deux années de retrait, ils profitent d’une fenêtre de taux stabilisée et d’un marché plus accessible qui nécessite néanmoins un apport personnel certain pour accéder à l’acquisition. Les secundo-accédants ensuite, qui restent majoritaires dans les transactions et cherchent à améliorer leur cadre de vie : plus d’espace, un extérieur, un environnement mieux adapté aux rythmes familiaux.

« J’ai réellement constaté un retour des primo-accédants, pour lesquels l’accès au crédit a été facilité par les banques. Ils ont une idée bien précise de ce qu’ils veulent et certaines visites se transforment assez immédiatement en offres », souligne Sonia Bossu.

Les investisseurs particuliers, longtemps piliers des transactions urbaines, ont de leur côté quasiment disparu du paysage. Les données institutionnelles convergent toutes dans la même direction. Selon la Banque de France, les crédits destinés à l’investissement locatif ont plongé de -40 % entre 2022 et 2024, une chute historique qui se prolonge début 2025.

Parallèlement, les Notaires de France constatent une décote marquée et un désintérêt croissant pour les logements énergivores – des biens autrefois prisés pour leur rendement locatif et aujourd’hui boudés pour leur coût potentiel de remise à niveau.

« En se retirant massivement, les investisseurs ont laissé la place à un marché entièrement porté par les accédants, primo comme secundo-accédants » commente Gabriel Pacheco, CEO et cofondateur de SAFTI.

Et cette recomposition se voit très directement dans les chiffres SAFTI : 72 % des ventes concernent des maisons, un type de bien recherché par les ménages en parcours résidentiel mais beaucoup moins par les investisseurs, traditionnellement concentrés sur les appartements de petites superficies en zones urbaines.

Gabriel Pacheco ajoute « Ce glissement de la demande – des investisseurs vers les accédants – éclaire ainsi l’une des caractéristiques majeures du marché 2025 : un immobilier redevenu résidentiel avant tout, guidé par les besoins de vie et non par la logique de rendement ».

Prix & négociation : un marché plus réaliste et mieux calibré.

La reprise s’accompagne d’un réalignement entre les attentes des vendeurs et le budget des acheteurs. La marge de négociation moyenne observée en 2025 en France se situe autour de -9%.

Chez SAFTI, la décote constatée en moyenne se limite à -4,5 %, signe d’un calibrage des prix plus juste, d’une meilleure pédagogie auprès des vendeurs et d’une mise en commercialisation plus cohérente.

« De manière générale, les vendeurs ont été plus ouverts aux conseils d’ajustement de prix, conscients qu’une première estimation au bon prix facilite et accélère le process de vente », confirme Sonia Bossu, conseillère SAFTI dans les Hauts-de-France..

Parallèlement, les prix se stabilisent : chez SAFTI, le prix moyen de vente au national reste stable à 208 600 €, reflet d’un marché qui s’est équilibré en termes de niveau de prix et s’est recomposé autour des besoins et contraintes des accédants.

Autre signal fort : la durée moyenne entre mandat et compromis reste stable à 3,6 mois. Ce ratio stable, combiné à un taux de transformation en hausse (+10% d’amélioration) dessine un marché plus efficace plutôt qu’un marché plus “rapide” : un marché où la qualité du mandat, la précision du prix et, au global, l’accompagnement du conseiller deviennent déterminants.

Dans cette dynamique, SAFTI – et ses 6 000 conseillers – s’impose comme un acteur au cœur de la transaction résidentielle, avec une mission claire : accompagner les Français dans la réussite de leurs projets immobiliers.

« 2025 a été l’année où les Français ont recommencé à avancer. 2026 sera l’année où ils voudront avancer mieux. Notre rôle, c’est de leur offrir de la clarté, de la proximité et de la confiance. Le marché n’a pas besoin de promesses : il a besoin de repères. Et c’est ce que nous continuerons à apporter » conclut Gabriel Pacheco.

À propos du réseau SAFTI.

Convaincus qu’Internet allait transformer le secteur de la transaction immobilière, Gabriel Pacheco, Marc Brimeux et Sandra Françonnet ont fondé SAFTI en 2010 avec une vision ambitieuse : devenir un réseau leader de mandataires immobiliers. Pari réussi 15 ans après : SAFTI regroupe aujourd’hui plus de 6 500 conseillers immobiliers indépendants en France et à l’international, soutenus par plus de 200 salariés basés au siège social de Toulouse, pour un chiffre d’affaires de 225 millions d’euros en 2025. La marque SAFTI bénéficie d’une forte reconnaissance grâce à des campagnes télévisées de grande envergure depuis 2015 sur les principales chaînes nationales, faisant de SAFTI le réseau de mandataires immobiliers n°1 en notoriété*. Le modèle innovant de SAFTI, sans agences physiques et basé sur un réseau de conseillers indépendants de proximité, va bien au-delà des résultats financiers. En 2025, SAFTI obtient pour la 4ème fois le label HappyIndex®/AtWork, récompensant les entreprises où il fait bon travailler, avec un taux de recommandation de 93%.

*Source : sondage IFOP – septembre 2025