Face à la pénurie de talents en Europe, l’ESN fluentech mise sur Madagascar pour offrir des équipes tech stables et performantes.

Alors que les entreprises technologiques européennes sont confrontées à une tension croissante entre des besoins en développement qui explosent et un marché des talents saturé, une nouvelle approche de l’externalisation émerge. Loin des modèles offshore traditionnels axés sur la réduction des coûts, Madagascar se positionne comme une alternative stratégique pour construire des équipes d’ingénieurs qualifiées, engagées et durables. C’est sur ce constat que l’entreprise de services du numérique (ESN) franco-malgache fluentech, créée en 2024, a bâti son modèle, en proposant une collaboration fondée sur la stabilité et la performance.

Le marché européen des talents tech à saturation

Le constat est partagé par de nombreuses directions technologiques en France et en Europe. Recruter des développeurs expérimentés, des experts en données ou des chefs de produit est devenu un processus long, coûteux et incertain. Les coûts salariaux élevés, la rareté des profils seniors et un fort taux de rotation du personnel fragilisent la capacité des entreprises à innover, à respecter les délais et à maintenir un haut niveau de qualité.

Dans ce contexte, l’externalisation n’est plus une solution ponctuelle mais un levier structurel. Cependant, les modèles offshore historiques ont souvent montré leurs limites, avec des difficultés de pilotage, une perte de savoir-faire liée au turnover important et une intégration culturelle complexe. La question n’est plus seulement de savoir « combien » coûte une ressource, mais « comment » construire une collaboration performante sur le long terme.

Madagascar, l’alternative stratégique méconnue

Encore sous-estimé dans les stratégies tech, Madagascar réunit pourtant des atouts solides. Le pays forme environ 1 000 ingénieurs en informatique chaque année, issus d’une dizaine de grandes universités et écoles. Les infrastructures numériques se sont considérablement modernisées, avec une couverture 4G étendue et l’arrivée de solutions satellitaires garantissant une connectivité fiable pour les usages professionnels.

Au-delà des aspects techniques, c’est la dynamique humaine qui constitue le principal différenciant. L’île ambitionne de devenir un hub technologique majeur en Afrique, porté par une jeunesse qualifiée et connectée aux standards internationaux.

La « Gen Z » malgache, un atout humain décisif

Selon l’analyse de fluentech, le succès d’une collaboration avec Madagascar repose sur une convergence culturelle forte entre les jeunes talents locaux et leurs homologues européens. La génération Z malgache partage en effet des attentes professionnelles similaires : recherche de sens dans les missions, besoin de reconnaissance, équilibre entre vie professionnelle et personnelle, et désir de s’inscrire dans des carrières durables.

Cette proximité de valeurs permet de dépasser la simple relation client-fournisseur pour bâtir de véritables équipes étendues, pleinement intégrées aux projets et à la culture des entreprises européennes. Le résultat est un engagement plus fort et un turnover nettement plus faible, garantissant la stabilité et la continuité des projets.

Fluentech : un modèle d’offshore stratégique et responsable

C’est dans ce contexte que s’inscrit fluentech (https://www.fluentech-group.com/), qui se positionne non pas sur un offshore low-cost, mais sur un partenariat stratégique. L’entreprise accompagne ses clients (startups, PME, grands groupes) sur toute la chaîne de valeur numérique : développement, data et IA, UX/UI, gestion de produit et infrastructure cloud.

Le modèle de fluentech repose sur une gouvernance hybride, avec une direction partagée entre la France et Madagascar. Cette présence locale assure une compréhension fine des enjeux culturels et opérationnels, fluidifie les échanges et sécurise l’exécution des projets. L’entreprise place l’humain au cœur de sa stratégie en investissant massivement dans la formation continue et en offrant des rémunérations jusqu’à 40 % supérieures à la moyenne du marché local pour attirer et fidéliser les meilleurs talents. Cet engagement se double d’une responsabilité sociale, avec le soutien à des projets locaux dans les domaines de l’éducation et de l’environnement.

Une conviction née de l’expérience

L’origine de fluentech est liée au parcours de l’un de ses cofondateurs, Hugo Di Cesare. Après des expériences dans le conseil et des startups, ce Marseillais diplômé de l’Institut Mines-Télécom a constaté les limites du modèle français en matière de gestion des talents tech. Des échanges avec ses futurs associés, Harison Rakotonirainy et Samy Mazouz, puis un voyage de vérification sur le terrain à Madagascar, ont confirmé leur intuition : l’île dispose d’un vivier de talents capables d’atteindre un niveau d’excellence équivalent aux standards européens, avec la stabilité en plus. Rejoints par Julien Guilmont en tant que directeur technique, ils ont lancé l’entreprise pour faire de cette vision une réalité opérationnelle.