Selon des recherches récentes, 76 % des consommateurs sont plus susceptibles d’acheter un produit lorsqu’il est recommandé par une célébrité.

Et ces partenariats peuvent augmenter les ventes de 4 % en moyenne, avec certains pics allant jusqu’à 20 %^1,2. Le footballeur français Kylian Mbappé s’impose comme l’un des exemples les plus frappants : lorsqu’il est devenu ambassadeur mondial de Dior, l’action du groupe a grimpé de 9 %.

Partant de ce constat, les experts de BrokerChooser ont analysé les collaborations entre célébrités et marques afin de mesurer l’impact potentiel de ces personnalités publiques sur les marchés boursiers.

Les collaborations entre célébrités et marques ayant influencé la Bourse

L’actrice Sydney Sweeney a porté la campagne « Sydney Sweeney has Great Jeans » d’American Eagle, lancée en juillet malgré une controverse initiale. En dépit des critiques, la campagne a été un véritable succès commercial : certaines pièces en édition limitée se sont vendues en moins de 48 heures. L’action a bondi de 10 %, ajoutant près de 400 millions de dollars à la valorisation boursière⁴, tandis que le trafic du site internet du groupe a augmenté de plus de 100 %, démontrant la puissance de ce type de partenariat³.

La superstar française Kylian Mbappé est devenue ambassadeur mondial Dior en décembre 2021. Son implication dans les lignes de prêt-à-porter masculin et de parfums a probablement contribué à la hausse de 9 % observée quelques jours après le lancement de la campagne. Avec 128 millions d’abonnés sur Instagram, Mbappé est la personnalité française la plus suivie dans le monde, renforçant considérablement la visibilité de Dior auprès d’un public jeune et amateur de luxe⁴.

Nike a lancé la ligne féminine NikeSKIMS en collaboration avec Kim Kardashian en février cette année. Ce partenariat, centré sur les vêtements de sport pour femmes, s’appuie sur l’immense audience sociale de Kardashian, qui totalise 354 millions d’abonnés sur Instagram. À l’annonce du lancement, l’action Nike a gagné 6 %, un signe de confiance des investisseurs envers cette stratégie⁵. Après le succès du premier drop, Nike et Kardashian ont annoncé NikeSKIMS Drop 2, prévu le 10 novembre 2025, incluant de nouveaux matériaux, coloris et accessoires.

La star de la NFL Travis Kelce, futur mari de Taylor Swift, s’est associée à American Eagle pour la collection AE × Tru Kolors, annoncée en août. L’action a grimpé de 4,6 % dans les jours suivants⁶. Grâce à sa notoriété et ses 3,8 millions d’abonnés, Kelce a permis à la marque de toucher un public plus large, illustrant le rôle croissant des sportifs dans les réactions boursières.

Les engagements sur les réseaux sociaux ayant influencé la Bourse

Même sans partenariat officiel, l’activité sociale d’une célébrité peut influencer une action. Un simple tweet ou geste public peut faire perdre des milliards à une entreprise en quelques instants.

Kylie Jenner et Rihanna ont toutes deux publié des messages critiques envers Snapchat, entraînant une chute de 5 à 6 % du titre et plus d’un milliard de dollars effacés de la valorisation de la société⁸.

Lors de l’Euro 2021, Cristiano Ronaldo a déplacé deux bouteilles de Coca-Cola en conférence de presse, avant de lever une bouteille d’eau. Ce geste, perçu comme une critique des boissons sucrées, a été suivi d’une baisse de 1,6 % de l’action Coca-Cola, soit 4 milliards de dollars de capitalisation envolés⁹.

La psychologie derrière les mouvements de marché influencés par les célébrités

• Les investisseurs perçoivent souvent l’approbation d’une célébrité comme un signe d’attractivité massive, créant un effet FOMO (Fear of Missing Out / La peur de passer à côté) qui peut provoquer des achats rapides à court terme.
• Les fans développent un lien émotionnel avec les célébrités ; cette impression d’authenticité peut influencer le comportement des investisseurs, donnant aux recommandations un côté personnel.
• Les marchés réagissent aux récits percutants : les célébrités génèrent une attention médiatique et culturelle bien plus rapidement que les publications de résultats trimestriels, influençant ainsi les titres en temps réel.

Balazs Faluvegi, analyste senior chez BrokerChooser, commente :

« Les actions, notamment celles largement détenues par des particuliers, peuvent évoluer brusquement lorsque des célébrités interviennent, car ces moments bouleversent le sentiment de marché à court terme. Pour éviter ce risque souvent éphémère, les investisseurs peuvent privilégier les ETF larges ou des marchés moins exposés à l’influence des célébrités.

Le marché des changes en est un bon exemple : les devises évoluent principalement en fonction de forces macroéconomiques et géopolitiques, et non de récits micro ou du bruit des réseaux sociaux. L’inflation, le PIB et les attentes de taux d’intérêt comptent bien plus que les pics sentimentaux.

Cela ne signifie pas que le FX est moins risqué, mais que ce type de risque idiosyncratique lié aux célébrités y est quasiment absent. »

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Notes :

[1] Digital Marketing Institute | « 20 Surprising Influencer Marketing Statistics »
[2] The Celebrity Source | « The Truth About Celebrity Endorsements: Are They Worth It? »
[3] Reuters | « American Eagle expects sales boost in fall season from Sweeney, Kelce ad campaigns »
[4] Hypebeast | « Dior Appoints Kylian Mbappé as Its New Global Ambassador »
[5] Investopedia | « Nike Stock Climbs After It Announces Partnership with Kim Kardashian’s SKIMS »
[6] Yahoo | « American Eagle shares rise on Travis Kelce collaboration amid engagement buzz »
[7] University of Amsterdam | « The effect of tweets from Elon Musk on the performance of targeted stocks »
[8] BBC | « Kylie Jenner ‘sooo over’ Snapchat – and shares tumble »
[9] ESPN | « Cristiano Ronaldo snub sees Coca-Cola market value fall by $4bn »

Méthodologie :

1. Brokerchooser a analysé les collaborations de célébrités et les prises de parole sur les réseaux sociaux ayant eu le plus d’impact sur la Bourse ces dernières années. Les articles et rapports publiés au cours des cinq dernières années ont été examinés, et les variations boursières ont été croisées avec les données officielles du marché au moment de chaque campagne ou déclaration publique.