Le réseau de coaching premium fondé par l’ex-footballeur Stéphane Robinet lance un tour de table de 1,5 million d’euros pour décupler sa présence nationale.

C’est une étape majeure pour le marché du fitness haut de gamme en France. Surface Coach (https://surface-coach.com/), enseigne spécialisée dans l’accompagnement sportif personnalisé, annonce ce jeudi l’ouverture de sa deuxième levée de fonds. L’entreprise, créée en 2013 par l’ancien footballeur professionnel Stéphane Robinet, cherche à réunir 1,5 million d’euros. L’objectif est clairement affiché : accélérer le développement du réseau pour atteindre les 90 studios ouverts d’ici cinq ans, contre une vingtaine actuellement répartis entre Paris, la région PACA (Toulon, Nice, Hyères, Sanary-sur-Mer) et plusieurs grandes villes de province.

Un modèle à contre-courant du « mass market »

Alors que le secteur du fitness est largement dominé par les géants du low-cost proposant des abonnements aux alentours de 30 euros par mois, Surface Coach parie sur une stratégie diamétralement opposée. Le modèle économique repose sur la qualité, la personnalisation et une clientèle plus mature. « Le coaching personnalisé n’est pas qu’un luxe : c’est un modèle économique durable. Quand on investit dans l’humain, on crée de l’engagement, de la fidélité et de la performance sur le long terme », analyse Stéphane Robinet.

L’enseigne cible spécifiquement les 40-70 ans, une démographie disposant d’un pouvoir d’achat supérieur mais nécessitant souvent un encadrement spécifique pour maintenir sa motivation. « L’objectif des salles classiques est de capter un maximum de clients, souvent jeunes. Nous allons à l’opposé de cette stratégie, car nos clients ont du mal à se motiver tout seuls et ont besoin d’avoir un vrai suivi humain », précise le dirigeant. Une approche qui porte ses fruits en matière de rétention, puisque la durée de vie moyenne d’un client au sein du réseau atteint cinq ans, un chiffre bien supérieur aux standards volatils de l’industrie du sport en salle.

Technologie de pointe et formation interne

Les fonds levés serviront non seulement à l’ouverture de nouveaux studios en propre et en franchise, mais également à la consolidation de l’infrastructure technologique de la marque. Les studios Surface Coach se distinguent par l’utilisation d’outils de suivi précis : balances impédancemétriques InBody pour analyser la composition corporelle, montres connectées pour le monitoring cardiaque en temps réel, et équipements de récupération comme la pressothérapie.

Pour soutenir cette montée en gamme, l’entreprise investit massivement dans la professionnalisation de ses équipes via la « Surface Academy ». Ce centre de formation interne garantit que chaque coach maîtrise les protocoles de l’enseigne, qu’il s’agisse de perte de poids, de renforcement musculaire ou du programme « Sport Santé » destiné aux seniors.

La preuve par l’expérience client

Cette promesse d’un accompagnement sur-mesure semble trouver un écho favorable auprès des usagers, qui confirment la différence avec les salles traditionnelles. Pour illustrer cette dynamique, il est pertinent d’observer les retours des adhérents qui fréquentent les studios au quotidien.

Marianne Deleporte, cliente du studio Paris 16, témoigne de cette fidélité longue durée évoquée par la direction : « Très belle nouvelle salle, un équipement au top, des coachs attentionnés, et très pros ! Des entraînements variés et adaptés à vos objectifs et toujours dans la bonne humeur ! Une salle en constante évolution sur le coaching individuel comme collectif. 5 ans qu’on vous suit et on ne se lasse pas !!! ».

Même son de cloche dans le Sud de la France, où l’enseigne est historiquement bien implantée. Ji Le, client du studio de Toulon, corrobore l’aspect motivationnel du concept : « Une super salle avec des coachs professionnels, à l’écoute et compétents. Bonne ambiance qui donne envie de se dépasser. Rien à voir avec les salles classiques. Résultats au rendez-vous !! ».

Des ambitions qui dépassent les frontières

Fort de ces appuis, Stéphane Robinet ne compte pas s’arrêter aux frontières hexagonales. Si le maillage territorial reste la priorité — avec des ouvertures récentes ou à venir à Paris Bastille, Vannes ou encore Le Plessis-Robinson — cette levée de fonds doit aussi initier le rayonnement de la marque à l’international. « Nous voulons offrir un accompagnement professionnel et personnalisé à chacun. Cette nouvelle levée de fonds va nous permettre de faire émerger un réseau national de référence », conclut le fondateur.

Le marché du coaching sportif, stimulé par une prise de conscience post-pandémique sur l’importance de la santé préventive, semble prêt à accueillir ces nouveaux acteurs qui remettent l’humain au centre de l’effort physique.