À Station F, la startup IRMA importe les stratégies sportives dans la commande publique pour transformer la compétition en victoire tactique.

Imaginez une arène où des milliers d’équipes s’affrontent chaque jour pour des contrats valant des millions. Une compétition acharnée, où la moindre erreur stratégique coûte non seulement la victoire, mais aussi des ressources précieuses. Ce terrain de jeu, c’est celui de la commande publique. Jusqu’à présent, de nombreuses équipes, architectes et bureaux d’études, entraient sur le terrain à l’aveugle, misant sur leur talent brut sans connaître ni la force de leurs adversaires, ni les réelles attentes des arbitres. Une ère qui touche à sa fin.

Une révolution tactique sur le terrain

Le coup de sifflet d’une nouvelle ère a été donné par IRMA, une startup française qui a décidé d’appliquer à ce secteur les méthodes d’analyse les plus pointues du sport de haut niveau. Fini le temps de la réponse « intensive », où l’on multipliait les candidatures en espérant qu’une d’entre elles passe. Place à la réponse « stratégique », où chaque match est préparé, chaque adversaire analysé et chaque composition d’équipe optimisée pour la gagne. Fondée par l’architecte Étienne Bourdais, un visionnaire passé par la direction du développement de Leonard (VINCI), IRMA n’est pas un robot qui rédige des dossiers. C’est le coach data qui manquait aux équipes pour décrypter le jeu.

« Nous sommes probablement en train d’assister au passage d’une culture de la réponse intensive à une culture de la réponse stratégique », observe Étienne Bourdais, architecte et fondateur d’IRMA.

Grâce à une intelligence artificielle surpuissante, la plateforme a cartographié un univers jusqu’ici illisible : plus de 75 000 projets et 21 000 entreprises ont été passés au crible. Le résultat est un observatoire sans précédent qui donne aux professionnels les clés pour évaluer leurs chances, identifier les partenaires idéaux et anticiper la concurrence.

Jouer à l’aveugle, une stratégie perdante

Dans n’importe quel sport, se lancer dans une compétition sans scouter ses adversaires est un suicide. Pourtant, c’est ce que la maîtrise d’œuvre a fait pendant des décennies. Le coût de cette improvisation est colossal : des jours de travail, la mobilisation d’ingénieurs, d’économistes, de paysagistes… des milliers d’euros investis dans des batailles perdues d’avance.

La victoire dans un appel d’offres ne dépend pas que de la virtuosité technique. Elle est le fruit d’un alignement parfait : les références attendues, la synergie du groupement, l’expérience collective des partenaires et le niveau de concurrence. IRMA met en lumière ces dynamiques invisibles, transformant l’intuition en certitude stratégique. Une excellente équipe peut ainsi comprendre pourquoi elle n’est pas favorite sur un projet, tandis qu’une autre découvrira une opportunité en or qu’elle s’apprêtait à laisser passer.

L’IA, nouvel arbitre de la performance

L’intelligence artificielle développée par IRMA agit comme l’assistant vidéo à l’arbitrage (VAR) du marché. Elle ne remplace pas le talent des joueurs, mais elle leur offre une vision claire et objective du jeu. En analysant une masse de données impossible à traiter manuellement, elle éclaire les décisions cruciales : Faut-il jouer ce match ? Avec quelle composition d’équipe ? Contre qui ? Et avec quelles chances réelles de soulever le trophée ?

Cette approche, qui place la donnée au cœur de la stratégie, change radicalement la donne. Les réseaux historiques et la connaissance locale, bien que toujours utiles, ne suffisent plus face à des projets de plus en plus complexes, spécialisés et multidisciplinaires. Il faut désormais une cartographie complète du terrain.

Une ambition européenne pour de nouveaux championnats

Hébergée au sein de Station F à Paris, l’un des plus grands centres d’entraînement pour startups au monde, IRMA ne se contente pas du championnat de France. La plateforme est déjà utilisée en Belgique, en Allemagne et en Italie, avec près d’un quart d’utilisateurs internationaux. L’ambition est claire : construire une infrastructure de données européenne pour offrir à tous les professionnels une lecture limpide des marchés.

Avec des outils comme IRMA (https://www.irmamatch.com), la commande publique quitte l’ère de l’artisanat pour entrer dans celle de la science de la performance. Une mutation profonde qui ne vise pas à éliminer la compétition, mais à la rendre plus intelligente, plus juste et, finalement, plus passionnante.

via PA Sport (rédigé à partir d’un communiqué de presse transmis à la rédaction).