PARIS : Black Friday – Jusqu’à 10 % du CA pour les e-commerçants et un test pour le pouvoir d’achat des Français
À deux semaines du Black Friday, les e-commerçants s’apprêtent à vivre l’un des moments clés de leur année.
Ce rendez-vous, devenu incontournable, constitue un levier essentiel de chiffre d’affaires : « En moyenne, 40 % des ventes annuelles des e-commerçants se concentrent au quatrième trimestre, dont 10 % rien que sur la semaine du Black Friday », précise Pierre Vigand, COO de Stockly, spécialiste européen de la mutualisation des stocks.
Or, dans un climat politique tendu et une conjoncture économique incertaine où l’attrait des promotions reste fort, cette grand-messe de la consommation devrait cette année encore battre des records et le commerce en ligne tirer son épingle du jeu, porté par la digitalisation et des habitudes d’achat de plus en plus tournées vers le numérique.
D’ailleurs, rien qu’en 2024, le e-commerce français a atteint un chiffre record de 175,3 milliards d’euros, en hausse de 9,6 % par rapport à 2023 (source : FEVAD). Et, selon un récent sondage Ankorstore – YouGov, 55 % des Français prévoient de faire leurs achats de Noël en ligne, confirmant une tendance de fond vers le digital.
« Ces indicateurs traduisent une bascule durable des comportements d’achat vers les canaux numériques. À l’approche des fêtes, tout porte à croire que le Black Friday 2025 marquera encore une fois un pic d’activité majeur pour le commerce en ligne. Dans un contexte où le pouvoir d’achat est scruté à la loupe, les Français recherchent avant tout le bon prix au bon moment, et internet cochent toutes les cases », observe Pierre Vigand.
Pour les e-commerçants, la réussite reposera sur la capacité à capter une demande sous tension, avec une promesse de prix attractifs, mais aussi une logistique fluide, sans rupture de stock.
« Face à des consommateurs plus attentifs que jamais à leurs dépenses, les arbitrages seront serrés. Acheter utile, malin, au bon moment devient la priorité. Reste à savoir si les promotions proposées seront à la hauteur. A cet égard les sites marchands qui sauront répondre à ces attentes tireront leur épingle du jeu. » poursuit Pierre Vigrand.
Côté consommateurs, attention aux promotions trop attrayantes. Pour déjouer les pièges et faire vraiment de bonnes affaires, Stockly donne 3 clés d’un bon achat en ligne, à savoir :
- Anticipez ses achats: repérez vos produits plusieurs semaines à l’avance pour identifier les vraies remises.
- Comparez avant d’acheter: croisez plusieurs sites et vérifiez la cohérence des prix proposés.
- Méfiez-vous de l’urgence: rareté artificielle, compte à rebours, pression minute…
Si ce sujet vous intéresse, nous sommes à votre disposition pour vous mettre en relation avec Pierre Vigand pour commenter les tendances de consommation attendues pour la fin d’année, notamment :
- Les perspectives du Black Friday 2025 ;
- Les évolutions récentes des comportements d’achat en ligne ;
- Les dispositifs logistiques mis en place pour absorber les pics de demande ;
- Les impacts économiques de cette période pour les e-commerçants.
À propos de Stockly.
Lancée en 2018, Stockly est le leader européen de la mutualisation des stocks pour les e‑commerçants. Grâce à sa technologie, les plateformes de vente en ligne peuvent proposer des produits même lorsqu’elles ne les ont pas en stock, en s’appuyant sur un vaste réseau de centaines de sites partenaires. La startup met en relation des demanders (marketplaces et sites e‑commerce qui vendent les produits) et des suppliers (des marchands disposant physiquement du stock).
Résultat : Des e-commerçants tels que les Galeries Lafayette, Leroy Merlin, La Redoute, ou encore Fnac/Darty évitent les ruptures, élargissent leur catalogue et profitent d’un chiffre d’affaires additionnel. En février 2025, Stockly a bouclé une levée de fonds de 26 M € en série B, menée par 83North, avec la participation d’Anyma Capital, Square Capital, Eurazeo et Daphni. Depuis cette année, elle figure dans le prestigieux classement French Tech Next 120, sélection des scale-ups les plus prometteuses en France. Stockly est dirigée par Eliott Jabes (CEO), Oscar Walter (CTO) et Pierre Vigand (COO).
