Otego, entreprise lyonnaise de renommée internationale, exporte ses textiles techniques dans plus de 110 pays.

Otego, entreprise lyonnaise de renommée internationale, exporte ses textiles techniques dans plus de 110 pays qui représente  85% de son chiffre d’affaires. Elle dévoile aujourd’hui ses conseils pour les entreprises aspirant à se développer à l’étranger. Grâce à une approche localisée et de proximité, l’entreprise a réussi à s’implanter en quelques années sur les 5 continents.

Thierry Mosa, dirigeant de Otego explique : « Chez Otego, nous croyons fermement qu’une exportation réussie est le fruit d’un mariage entre une préparation minutieuse et une adaptabilité face aux défis imprévus. Exporter, c’est construire des ponts entre les cultures, transformer les défis qui se présentent en opportunités et créer des partenariats durables. Bien plus qu’une transaction commerciale, c’est un échange culturel. »

Basé sur cette expertise, Thierry Mosa, partage cinq conseils stratégiques pour une exportation réussie :

Une stratégie d’entreprise bien ficelée : 150 000 entreprises françaises vendent à l’étanger mais toutes ne parviennent pas à s’implanter durablement. Connaître les forces et les faiblesses de son entreprise dans son écosystème est le premier pas vers l’internationalisation. Il ne faut pas se précipiter dans sa démarche. Tout commence par une stratégie d’entreprise solide.

Définir le mode d’entrée le plus adéquat : En fonction de ses objectifs, de sa stratégie et des ressources que l’on souhaite engager, le mode d’entrée dans le marché ne sera pas le même pour tous. Différents choix sont possibles : passer par une marketplace,  déployer une force de vente directement dans les pays ou encore ouvrir une filiale. Otego a, par exemple, fait le choix de varier les modes d’entrée. Son usine est basée en France du fait de son histoire. L’entreprise est née du mariage entre deux expertises lyonnaises : le textile et la chimie. Elle met un point d’honneur à conserver son héritage français. Même ses machines de production sont fabriquées en interne. Pour autant, afin de garder une proximité avec ses clients, elle possède des équipes commerciales dans le monde entier. Elle a également ouvert il y a peu une filiale en Chine ainsi qu’aux États-Unis dans le but de poursuivre une stratégie de glocalisation, en opérant avec une vision globale mais des actions locales.

Écouter et s’adapter aux marchés locaux : La clé du succès réside dans l’attention et l’analyse portées aux clients. Les attentes ne sont pas les mêmes d’un pays à un autre. En revanche, certaines similitudes au niveau des besoins peuvent se remarquer. Par exemple, Otego trouve des solutions pour la protection des Hommes dans les fonderies en Amérique du Sud et propose le même produit en Inde. Être à l’écoute des besoins spécifiques de chaque marché, parler la langue locale et comprendre les codes et subtilités des pays cibles sont essentiels.

Avoir une équipe multiculturelle : S’entourer d’une équipe et de profils internationaux est un atout majeur. Plus une équipe est diversifiée, plus elle est à même de répondre aux différents défis liés à l’internationalisation.

Persévérer avec une approche à long terme :  Une stratégie de longue durée est nécessaire quand l’on souhaite exporter sa marque à l’international. Au-delà de bien étudier le marché et d’adapter son produit et son prix à la zone dans laquelle on souhaite commercialiser, il est crucial d’établir des partenariats locaux. Ces alliances facilitent l’entrée sur le marché, permettent de surmonter les obstacles culturels et renforcent la compréhension des dynamiques locales.

Thierry Mosa souligne également l’importance de la chance : une compétence cultivée par la curiosité, les rencontres et un état d’esprit positif.

C’est dans cette lignée que Otego a créé Oteplace, sa marketplace dédiée à la protection industrielle. Via ce projet, l’entreprise accompagne les PME et ETI industrielles françaises à se développer à l’étranger avec succès. Plus qu’une plateforme e-commerce, Oteplace fait bénéficier ses partenaires de toute son expérience. Elle favorise l’émergence de partenariats stratégiques et de nouvelles opportunités commerciales tout en conseillant les acteurs du secteur dans cette démarche de longue haleine.

À propos d’Otego
Basée à Lyon, Otego est le leader mondial des textiles techniques. Fondée en 1948, l’entreprise centre son activité sur la protection des hommes avec un grand H dans divers secteurs, tels que l’industrie automobile ou encore le secteur de l’aéronautique. Les produits d’Otego protègent notamment de la chaleur mais aussi plus généralement dans le cadre industriel, face aux manipulations de machines et équipements. Ses produits de haute qualité, exportés dans plus de 110 pays, contribuent à créer un avenir plus sûr et résilient pour ses clients à travers le monde.

Avec Oteplace, sa marketplace dédiée aux professionnels de l’industrie, l’entreprise démarre une étape majeure dans sa quête d’établir un avenir plus sûr et plus responsable pour ce secteur.

Pour en savoir plus sur Oteplace, rendez-vous sur https://www.oteplace.com/fr ou contactez son service client.

Pour plus d’informations sur Otego, visitez https://otegotextile.com/ ou suivez Otego sur les réseaux sociaux.