L’enseigne Maison de la Literie a inauguré un nouveau magasin, confirmant sa stratégie d’expansion et affichant une croissance à contre-courant du secteur.

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Le spécialiste de la literie Maison de la Literie a inauguré un nouveau point de vente de 308 m² le 6 juin dernier à La Valette-du-Var. Situé sur l’avenue des commandos d’Afrique, ce magasin s’inscrit dans une dynamique de modernisation du réseau et vise à renforcer le leadership de l’enseigne dans le Var, où elle est déjà présente à Hyères.

Cette ouverture est pilotée par Jérôme Lapeyre, un franchisé expérimenté qui dirige déjà le magasin hyérois. Selon l’entreprise, cette nouvelle implantation a pour ambition de rendre plus accessible son offre de literie haut de gamme, fabriquée en France, aux consommateurs de la région.

Une croissance à contre-courant du secteur

L’inauguration intervient dans un contexte économique difficile pour le monde de l’ameublement. Alors que le marché du meuble a enregistré un recul de 2,7 % en 2025, le segment des spécialistes de la literie affiche une croissance modeste de 1,15 %. Dans ce panorama, Maison de la Literie se distingue en annonçant une progression de son chiffre d’affaires de 8 %, une performance que l’enseigne attribue à la modernisation de son réseau et à l’attractivité de son nouveau concept de magasin.

Un nouveau concept de magasin comme levier de performance

Au cœur de la stratégie de l’entreprise se trouve un concept de point de vente repensé pour améliorer l’expérience client et la performance commerciale. L’agencement se veut plus immersif, avec une scénographie valorisant le confort, les matières et l’innovation des 25 ensembles de literie exposés. D’après la marque, les magasins qui adoptent ce nouveau concept enregistrent en moyenne une hausse de 15 % de leur chiffre d’affaires.

Le modèle s’appuie également sur une approche omnicanale, intégrant une mécanique de prise de rendez-vous en ligne pour générer du trafic en magasin. L’objectif est de placer le point de vente physique au centre d’un parcours d’achat fluide entre le web et le magasin.

« Cette ouverture à La Valette-du-Var illustre la transformation engagée par Maison de la Literie pour proposer une expérience plus moderne, plus immersive et plus accessible autour du sommeil », explique Alban Fremaux, Directeur général de Maison de la Literie.

« Notre volonté est de proposer aux habitants un accompagnement de proximité, avec des conseils personnalisés et une sélection de produits alliant confort, qualité et durabilité », ajoute Jérôme Lapeyre, dirigeant du nouveau magasin.

Une offre « made in France » entre premium et accessibilité

La montée en gamme de Maison de la Literie s’appuie sur ses marques propres, Ducal et Onea, toutes deux fabriquées en France. Ducal représente le savoir-faire artisanal du groupe, avec des matelas associant des matières naturelles comme le lin, le chanvre et la laine de France, pour des prix allant de 2 000 à 5 000 euros. Onea se positionne sur un segment haut de gamme plus accessible, avec des modèles proposés entre 1 000 et 2 300 euros.

L’offre est complétée par des marques nationales reconnues (Tempur, Simmons) ainsi qu’une gamme d’accessoires et de décoration (linge de lit, chevets, lampes), qui pourrait représenter jusqu’à 20 % du chiffre d’affaires additionnel.

Un modèle de franchise ambitieux

Malgré un pouvoir d’achat contraint, le marché de la literie spécialisée démontre une certaine résilience, porté par une attention croissante des consommateurs pour la qualité de leur sommeil. Dans ce contexte, Maison de la Literie poursuit son maillage territorial avec un objectif de 200 points de vente d’ici 2028.

L’enseigne met en avant un modèle de franchise jugé attractif pour les entrepreneurs, avec un investissement global accessible à partir de 130 000 euros pour une surface de 350 m². Son positionnement unique de fabricant-distributeur, qui lui permet de maîtriser toute la chaîne de valeur, est présenté comme un avantage concurrentiel majeur pour ses franchisés.

via Presse Agence (rédigé à partir d’un communiqué de presse transmis à la rédaction).