Sortlist rachète la société Overloop AI pour devenir une plateforme commerciale B2B intégrée et propulsée par l’intelligence artificielle.

La mise en relation pure et simple ne suffit plus dans un marché des services professionnels en pleine mutation. Selon les données communiquées par l’entreprise, ce secteur mondial pèse aujourd’hui plus de 1 000 milliards de dollars. Cependant, la dynamique actuelle est marquée par un ralentissement structurel notable. Les professionnels constatent au quotidien un allongement des cycles de décision, une contraction drastique des budgets marketing et une concurrence de plus en plus exacerbée, notamment sous l’effet de la généralisation des nouveaux outils numériques.

C’est dans ce contexte de forte tension sur la génération de nouvelles opportunités d’affaires que Sortlist (https://www.sortlist.fr/), acteur majeur de la mise en relation entre entreprises et prestataires, annonce l’acquisition de la société Overloop AI. Cette opération, présentée comme la plus importante croissance externe de la scale-up belge depuis sa création en 2014, marque un tournant stratégique majeur. Il ne s’agit plus seulement de connecter le marché, mais de l’activer directement grâce à l’automatisation.

Une réponse à l’allongement des cycles de vente

Jusqu’à présent, Sortlist s’était imposée comme une infrastructure B2B incontournable, connectant chaque année près de 40 000 entreprises à un réseau qualifié de 50 000 prestataires dans les domaines du marketing, du digital, de la création et de la technologie. Présente dans 140 pays à travers des bureaux physiques répartis dans sept pays, la plateforme réalise aujourd’hui 95 pour cent de son chiffre d’affaires à l’international. Mais face aux difficultés croissantes des prestataires à générer des opportunités commerciales régulières et face à la fragmentation des solutions existantes, une évolution de l’offre s’imposait.

« Beaucoup d’entreprises de services font face à un ralentissement de la demande. Les budgets sont sous pression et il devient plus difficile de trouver de nouveaux clients. L’arrivée d’Overloop AI nous permet d’offrir un outil simple, alimenté par l’IA, qui automatise une partie de la prospection et aide les prestataires à avancer plus vite », explique Nicolas Finet, CEO de Sortlist.

Un moteur d’intelligence artificielle surpuissant

Fondée en 2015, Overloop AI apporte une expertise très spécifique au nouvel ensemble : l’automatisation de la prospection commerciale. Rentable depuis ses débuts et s’appuyant sur une équipe d’une dizaine de collaborateurs, cette entreprise a développé une solution permettant de lancer des séquences de prospection multicanales qui combinent courriels, interactions sur le réseau LinkedIn et flux de travail automatisés.

Le véritable atout de cette technologie réside dans son moteur d’intelligence artificielle, alimenté par une base de données colossale regroupant plus de 450 millions de profils B2B qualifiés, fournis par des partenaires certifiés. À ce jour, la plateforme a permis la réalisation de plus de 100 000 campagnes commerciales réparties dans plus de 100 pays. Fait notable qui vient renforcer la dimension mondiale du rapprochement, la majorité de la clientèle d’Overloop AI se situe aux États-Unis, un marché stratégique qui génère 40 pour cent de ses revenus globaux.

Vers une intégration progressive dès 2026

Grâce à cette acquisition dont le montant n’a pas été dévoilé, Sortlist ambitionne de dépasser son rôle initial de place de marché pour devenir une plateforme commerciale complète. L’objectif affiché est de fournir aux professionnels de services un ensemble d’outils centralisés permettant de gagner en visibilité, d’identifier des signaux d’intention d’achat, d’accéder à des données B2B qualifiées et d’activer directement leur prospection commerciale au sein d’une interface unique.

Dans un premier temps, la continuité opérationnelle est totalement assurée. Overloop AI conservera son indépendance logicielle et son équipe actuelle, sans perturber l’usage quotidien de ses clients. L’intégration technique des fonctionnalités, notamment l’accès aux données B2B et le lancement automatisé de campagnes, s’effectuera progressivement au sein des outils de Sortlist à partir de cette année 2026.

« Rejoindre Sortlist nous donne l’occasion d’intégrer notre technologie dans une plateforme internationale déjà bien établie auprès des entreprises de services. C’est une continuité naturelle pour Overloop AI et pour nos clients », indique Vincenzo Ruggiero, fondateur d’Overloop AI.

Ce rapprochement met également en lumière la vitalité de l’écosystème technologique wallon, capable de faire émerger des solutions logicielles capables de s’imposer durablement sur des marchés globaux. Avec 95 pour cent de chiffre d’affaires généré hors de Belgique pour Sortlist et 90 pour cent pour Overloop AI, cette nouvelle entité consolide sa position de leader européen sur le marché mondial des services professionnels.

Pour suivre l’actualité et le développement de la plateforme, l’entreprise communique régulièrement sur son compte Instagram (https://www.instagram.com/sortlist) ainsi que sur sa page professionnelle LinkedIn (https://www.linkedin.com/company/s0rtli-st/).