En rachetant Overloop AI, la marketplace belge Sortlist intègre un moteur de prospection IA pour devenir une plateforme commerciale complète.

La scale-up belge Sortlist, spécialisée dans la mise en relation entre entreprises et prestataires de services, annonce ce lundi l’acquisition de la société Overloop AI. Cette opération stratégique marque un tournant majeur pour la plateforme, qui ambitionne de passer d’un rôle d’intermédiaire à celui d’une infrastructure commerciale complète, dopée à l’intelligence artificielle, pour les acteurs du B2B.

Un virage stratégique face au ralentissement du marché

Fondée en 2014, Sortlist s’est imposée comme une place de marché de référence en Europe, référençant plus de 50 000 prestataires (marketing, digital, créatif, tech) et traitant près de 40 000 projets d’entreprises chaque année dans 140 pays. Cependant, le secteur mondial des services professionnels, estimé à plus de 1 000 milliards de dollars, fait face à un nouveau paradigme : cycles de décision allongés, budgets marketing sous pression et concurrence intensifiée par la démocratisation de l’IA. Pour les prestataires, générer de nouvelles opportunités commerciales devient un défi constant.

C’est pour répondre à cette problématique que Sortlist a choisi d’intégrer une solution de prospection. « Beaucoup d’entreprises de services font face à un ralentissement de la demande. Les budgets sont sous pression et il devient plus difficile de trouver de nouveaux clients. L’arrivée d’Overloop AI nous permet d’offrir un outil simple, alimenté par l’IA, qui automatise une partie de la prospection et aide les prestataires à avancer plus vite », explique Nicolas Finet, CEO de Sortlist.

Overloop AI, une force de frappe technologique

Créée en 2015 par Vincenzo Ruggiero, Overloop AI est une société belge rentable spécialisée dans l’automatisation de la prospection commerciale. Sa plateforme permet de déployer des campagnes multicanales (email, LinkedIn) en s’appuyant sur un moteur d’intelligence artificielle et une base de données de plus de 450 millions de profils B2B qualifiés. Avec plus de 100 000 campagnes déjà réalisées dans une centaine de pays, la solution a prouvé son efficacité, notamment aux États-Unis qui représentent 40 % de son chiffre d’affaires. L’entreprise, qui compte une dizaine de salariés, apporte ainsi une technologie mature et une forte dimension internationale au groupe Sortlist.

Une intégration progressive au service des prestataires

Il s’agit de la plus importante opération de croissance externe pour Sortlist depuis sa création. Dans l’immédiat, Overloop AI continuera de fonctionner comme un produit indépendant, sans changement pour ses utilisateurs actuels. L’intégration des fonctionnalités au sein de la plateforme Sortlist est prévue pour débuter courant 2026. L’objectif est de proposer une interface unique permettant aux entreprises de services de gagner en visibilité, d’identifier des signaux d’intention d’achat, d’accéder à des données qualifiées et de lancer directement leurs campagnes de prospection.

« Rejoindre Sortlist nous donne l’occasion d’intégrer notre technologie dans une plateforme internationale déjà bien établie auprès des entreprises de services. C’est une continuité naturelle pour Overloop AI et pour nos clients », indique Vincenzo Ruggiero, fondateur d’Overloop AI. Le montant de la transaction n’a pas été communiqué.

Une vitrine pour l’écosystème technologique wallon

Ce rapprochement entre deux acteurs belges à forte croissance met en lumière le dynamisme de l’écosystème numérique wallon. Les deux entreprises partagent une culture résolument tournée vers l’international, Sortlist réalisant 95 % de son chiffre d’affaires hors de Belgique et Overloop AI 90 %. Cette acquisition confirme la capacité de la région à générer des entreprises technologiques capables de s’imposer sur les marchés mondiaux.

Pour plus d’informations, le site de l’entreprise est accessible à l’adresse suivante : https://www.sortlist.fr/