Dans une tribune, le co-fondateur de Primomanda propose que les agents immobiliers s’engagent financièrement pour obtenir un mandat exclusif.

À Paris, ce 2 avril 2026, une nouvelle vision du marché immobilier émerge à travers une tribune signée par Benjamin Mechaly, co-fondateur de la startup Primomanda. Il y dénonce l’écart souvent observé entre les promesses des agents immobiliers et la réalité des transactions, un décalage qui fragilise la confiance des vendeurs. Pour y remédier, il propose un changement de paradigme : un modèle où l’agent s’engage financièrement pour obtenir un mandat exclusif, transformant une simple promesse verbale en un acte tangible et rassurant.

Le paradoxe de la promesse immobilière

Le point de départ de l’analyse de Benjamin Mechaly est un constat partagé par de nombreux acteurs du secteur : la transaction immobilière repose sur une promesse de prix et de délai. Cependant, pour décrocher un mandat, la tentation est grande de surévaluer un bien, créant un « écart que tous les professionnels connaissent, et que tous les vendeurs découvrent, parfois tardivement ». Selon lui, si la majorité des agents exercent leur métier avec sérieux, le système actuel ne favorise pas toujours les plus engagés et peut récompenser les estimations les plus optimistes plutôt que les plus réalistes. Cette situation nuit à la crédibilité de la profession et à la fluidité du marché, avec des biens qui restent trop longtemps en vente avant d’inévitables baisses de prix.

De la parole aux actes : l’engagement financier

Face à ce diagnostic, la tribune avance une solution simple en apparence mais aux implications profondes. « Comment passer d’un engagement de principe… à un engagement réel ? », s’interroge Benjamin Mechaly. La réponse qu’il propose est de « matérialiser la conviction » de l’agent. Le modèle émergent qu’il défend consiste pour un professionnel à verser une prime au vendeur pour s’assurer l’exclusivité du mandat de vente. Cet engagement financier initial agirait comme un puissant signal de confiance. Pour le vendeur, c’est la preuve concrète qu’un expert croit au potentiel de son bien au prix affiché. Pour l’agent, c’est une incitation à ne se positionner que sur des biens dont l’estimation est cohérente avec les réalités du marché, car son propre capital est désormais en jeu.

Un cercle vertueux pour le marché

Ce mécanisme déclencherait, selon le co-fondateur de Primomanda, une « révolution silencieuse » et vertueuse pour l’ensemble du secteur. En responsabilisant les agents, il mettrait fin aux estimations « d’appel » et réduirait le nombre de biens surévalués en circulation. Cette plus grande discipline collective conduirait à une meilleure lisibilité des prix, à une crédibilité accrue pour la profession et à une efficacité renforcée des processus de vente. Le marché deviendrait ainsi globalement plus transparent et plus fluide, au bénéfice de toutes les parties.

Revaloriser le mandat exclusif et aligner les intérêts

Ce modèle redonnerait également ses lettres de noblesse au mandat exclusif. Souvent perçu avec méfiance par les propriétaires, ce format est pourtant le plus efficace pour vendre un bien rapidement et au bon prix. En liant l’exclusivité à un engagement financier, la relation se transforme : elle ne repose plus seulement sur une promesse, mais sur une implication mesurable. Pour la première fois, les intérêts du vendeur, de l’agent et du marché seraient parfaitement alignés. Le vendeur souhaite vendre au meilleur prix, l’agent veut conclure la vente rapidement, et l’engagement financier initial vient sceller cet objectif commun en le confrontant à la réalité du marché. La question fondamentale pour un propriétaire évoluerait alors, comme le conclut Benjamin Mechaly : « Demain, la question ne sera peut-être plus : “À combien estimez-vous mon bien ?” Mais plutôt : “Qui est prêt à s’engager pour le vendre ?” ».

Primomanda (https://primomanda.fr) est une startup française du secteur de la proptech qui porte cette ambition. En introduisant ce mécanisme d’engagement économique pour accéder aux mandats exclusifs, la plateforme vise à fluidifier le marché, fiabiliser les prix et restaurer la confiance entre vendeurs, acquéreurs et professionnels de l’immobilier.