Sous la direction de Karim Layouni, eXp Realty s’implante au Luxembourg pour transformer le marché immobilier avec un modèle centré sur les agents.

Le géant de l’immobilier eXp Realty poursuit son offensive internationale en officialisant son arrivée au Luxembourg. Cette nouvelle étape s’inscrit dans une stratégie d’expansion ambitieuse pour l’année 2026, l’entreprise visant une présence dans 50 pays à l’horizon 2030. Pour piloter cette implantation dans l’un des marchés les plus connectés d’Europe, le groupe a choisi de s’appuyer sur l’expertise de Karim Layouni, vétéran du secteur.

L’objectif affiché est clair : déployer un modèle immobilier résolument tourné vers l’agent, s’appuyant sur des outils numériques avancés et une collaboration transfrontalière. Cette ouverture fait suite à une dynamique soutenue observée tout au long de l’année 2025, durant laquelle l’entreprise a inauguré ses activités dans sept nouveaux territoires, incluant les Pays-Bas, la Turquie, le Pérou, le Japon, l’Équateur, la Corée du Sud et la Roumanie.

Une réponse aux nouvelles réalités du marché

Pour Karim Layouni, ce lancement intervient à un moment charnière pour la profession. Le nouveau dirigeant estime que le secteur est mûr pour une approche novatrice. « Les modèles de courtage traditionnels et standardisés atteignent leurs limites », a déclaré Karim Layouni. Selon lui, les attentes des clients comme celles des professionnels ont évolué. « Le marché a changé […] et les agents ont besoin de plateformes qui soutiennent leur croissance professionnelle à long terme plutôt que de la restreindre », a-t-il ajouté.

Le Luxembourg, de par sa position géographique et économique, représente un terrain idéal pour ce modèle « cloud-based » (basé sur le cloud). Le secteur immobilier local est en effet fortement marqué par une main-d’œuvre internationale, une demande soutenue des investisseurs et des liens étroits avec les pays limitrophes. De nombreux agents gèrent déjà quotidiennement des transactions transfrontalières pour une clientèle multinationale.

« Le Luxembourg se trouve au centre stratégique de l’Europe, avec des agents qui opèrent chaque jour au-delà des frontières et des langues. Mon ambition avec eXp est de construire un réseau qui reflète cette réalité, axé sur la qualité, la discipline et le professionnalisme, soutenu par une technologie de classe mondiale et une collaboration mondiale », a précisé le responsable.

Un expert du marché aux commandes

Le choix de Karim Layouni pour mener cette opération ne doit rien au hasard. Fort de plus de 12 années d’expérience dans le secteur luxembourgeois, il possède une connaissance fine des défis locaux. Il a débuté sa carrière au sein du réseau RE/MAX Luxembourg, où il a opéré en tant que courtier et manager, supervisant 14 bureaux et environ 140 agents. Durant cette période, sous sa supervision, l’activité s’est classée première au niveau national en termes de transactions et de commissions entre 2016 et 2018, maintenant une position de leader les années suivantes.

Son parcours l’a ensuite mené en Belgique, où il a occupé des fonctions de direction opérationnelle (Chief Operating Officer) chez RE/MAX Belgique. Il y a travaillé en étroite collaboration avec les courtiers sur des aspects cruciaux tels que le recrutement, l’intégration, la formation, la conformité et la rétention des talents. Cette double expérience, à la fois sur le terrain et à la direction stratégique, lui confère une compréhension détaillée des enjeux actuels des agents immobiliers.

Privilégier la qualité à la vitesse

La stratégie d’eXp Realty au Luxembourg ne vise pas une croissance effrénée, mais une expansion maîtrisée et qualitative. Le modèle proposé combine une autonomie locale avec l’accès à un réseau mondial de référence et des outils structurés.

« Notre objectif n’est pas simplement de croître rapidement, mais de bien croître. Nous voulons attirer des agents qui sont sérieux dans leur profession et leur donner les outils, les systèmes et la portée internationale pour bâtir des entreprises résilientes et évolutives », a souligné Karim Layouni.

L’ambition est de redéfinir le fonctionnement des agences immobilières dans le Grand-Duché en associant un leadership local fort à la puissance de l’écosystème global de l’entreprise. Ce lancement s’inscrit dans la stratégie plus large d’eXp Realty pour 2026, qui cible en priorité les marchés matures et professionnels où la flexibilité technologique et la capacité transfrontalière deviennent des atouts essentiels.

Les agents souhaitant en savoir plus sur cette nouvelle implantation peuvent consulter le site officiel : https://www.expluxembourg.com/.