Pure Storage fait évoluer son programme partenaires pour privilégier l’expertise technique et les services, notamment sur l’IA et la cyber-résilience.

Pure Storage (NYSE: PSTG), acteur spécialisé dans les technologies et services de stockage de données, a annoncé le 5 février dernier une refonte de ses programmes destinés aux revendeurs, aux fournisseurs de services managés (MSP) et aux distributeurs. L’objectif est de renforcer une stratégie de commercialisation entièrement indirecte, en mettant l’accent sur les solutions, l’expertise technique et les services centrés sur la donnée pour mieux répondre aux attentes du marché.

« L’évolution de notre programme partenaires s’inscrit dans la continuité des mises à jour fondamentales introduites l’an dernier et reflète l’investissement constant de Pure Storage dans la réussite de ses partenaires », a déclaré Amy Fowler, General Manager, Commercial Line of Business chez Pure Storage. « Le lancement du niveau Ambassador constitue une étape clé pour aider nos partenaires à intégrer Pure au cœur de leurs solutions. Nous mettons également un accent particulier sur les services et sur la simplification des modes d’engagement ».

Une différenciation par l’expertise

Le nouveau programme abandonne une approche basée sur les volumes de vente pour privilégier la reconnaissance de l’expertise technique et la spécialisation. De nouvelles désignations, baptisées « Solution Practice », ainsi qu’un nouveau statut « Ambassador », ont été créés pour valoriser les partenaires qui démontrent une connaissance approfondie de la plateforme Pure Storage.

Ces distinctions mettront en avant les compétences dans quatre domaines clés : l’intelligence artificielle et l’analytique, la cyber-résilience, le cloud et la modernisation des applications. L’entreprise entend ainsi offrir à ses partenaires une différenciation plus claire sur le marché, une montée en compétence accélérée et un meilleur alignement avec les besoins des clients finaux. Les distributeurs voient également leur rôle élargi pour accompagner cet écosystème.

Les évolutions clés du programme

Plusieurs changements majeurs structurent cette nouvelle version du programme :

– Un niveau « Ambassador » est introduit pour récompenser un groupe restreint de partenaires très qualifiés, qui travailleront en étroite collaboration avec Pure Storage pour développer des offres communes.

– Une reconnaissance de l’expertise technique via les désignations « Solution Practice » dans les quatre domaines stratégiques cités.

– Un recentrage du programme MSP sur les offres où la donnée est centrale, comme le cloud privé et souverain, le stockage-as-a-service (STaaS), la sauvegarde et la reprise après sinistre.

– Un rôle élargi pour les distributeurs, qui bénéficieront de nouvelles incitations à la croissance, d’investissements marketing accrus et de la possibilité de dispenser eux-mêmes des formations aux partenaires revendeurs.

Un écosystème de partenaires mobilisé

Les principaux partenaires technologiques de Pure Storage ont salué cette initiative, soulignant son adéquation avec les défis actuels du marché.

« Les partenaires jouent un rôle essentiel pour aider les clients à s’orienter dans des infrastructures modernes et face à l’augmentation des risques cyber. Le programme partenaires de Pure Storage, axé sur les solutions et les spécialisations, crée de nouvelles opportunités de collaboration », a commenté Michelle Graff, SVP, Global Partners and Channels chez Commvault.

Même son de cloche chez Insight : « L’évolution du programme partenaires de Pure Storage, orientée solutions, ainsi que les investissements continus dans l’accompagnement et les incitations, nous permettent de proposer des solutions de bout en bout », a affirmé Prashant Singh, Vice President Partner Alliances.

Pour Red Hat, l’approche est également pertinente. « L’évolution du programme partenaires de Pure Storage renforce ce modèle en donnant la priorité à l’expertise technique et aux résultats concrets. Associée aux plateformes de cloud hybride ouvert de Red Hat, cette approche aide les partenaires à concevoir et déployer des architectures évolutives et résilientes », a ajouté Kevin Kennedy, Vice President, Global Partner Ecosystem.

« Dans la région EMEA, les clients accélèrent l’adoption de stratégies d’IA, de cloud et de cyber-résilience. L’introduction du niveau Ambassador est en phase avec notre expertise sur ces domaines prioritaires », a expliqué Sven Kaminski, Head of Business Line Datacenter & Cloud chez SVA.

Enfin, pour World Wide Technology (WWT), cette évolution répond à une demande claire du marché. « À mesure que les clients évoluent vers des solutions full stack, la capacité à fournir des résultats intégrés devient plus importante que les produits pris isolément. L’évolution du programme […] nous permet d’intégrer la plateforme Pure au sein d’architectures de solutions capables de générer une réelle valeur pour les clients », a conclu Mike Brabeck, AVP Data Center, Public Cloud and AI Partnerships.

À propos de Pure Storage

Pure Storage se positionne comme un fournisseur de plateforme de stockage de données pour les environnements sur site, cloud et hébergés. La société met en avant son architecture Evergreen, conçue pour permettre des évolutions matérielles et logicielles sans interruption de service. Pour plus d’informations, le site de l’entreprise est accessible à l’adresse www.purestorage.com.