Face à la reprise du marché, le réseau SAFTI déploie ce mercredi une campagne nationale de recrutement valorisant l’empathie et la personnalité plutôt que l’expérience.

Le marché de l’immobilier retrouve des couleurs. Après deux années complexes, l’année 2025 a marqué un tournant avec une reprise des transactions estimée à 945 000 ventes dans l’ancien. Dans ce contexte de relance, les acteurs du secteur cherchent à étoffer leurs rangs, mais les critères de sélection évoluent radicalement. C’est le pari que fait aujourd’hui SAFTI (https://www.safti.fr), réseau de mandataires immobiliers, en lançant une vaste opération de séduction auprès du grand public.

L’humain avant le parcours académique.

Fort d’une croissance de 25 % de son chiffre d’affaires en 2025, surperformant la moyenne nationale (+11 %), le réseau basé à Toulouse officialise ce mercredi 21 janvier 2026 sa nouvelle stratégie de marque employeur. L’idée force est de briser les codes du recrutement traditionnel : le diplôme et le CV passent au second plan, au profit des « soft skills » ou compétences comportementales.

« Nous accompagnons des femmes et des hommes qui ont envie de s’engager, de progresser et de réussir durablement. L’Esprit SAFTI, c’est cette capacité à grandir ensemble », explique Gabriel Pacheco, cofondateur et CEO de l’entreprise. L’enseigne revendique une approche où l’écoute et la capacité à créer du lien priment sur la technique pure, résumée par leur nouvelle accroche : « Si vous aimez les gens, vous avez déjà presque tout d’un conseiller immobilier ».

Une campagne multimédia d’envergure.

Pour porter ce message, le groupe déploie dès aujourd’hui un dispositif médiatique massif. 5 500 panneaux d’affichage sont installés à travers l’Hexagone pour les trois prochaines semaines. En parallèle, deux spots publicitaires sont diffusés pour illustrer des scènes de vie quotidienne où l’empathie joue un rôle central, suggérant que ces qualités naturelles sont transposables dans le métier de négociateur.

Les deux films de la campagne sont visibles en ligne :

*   « Le Ballon » : https://youtu.be/sRYC8WhT1sw

*   « L’Ascenseur » : https://youtu.be/WoiSVcumzwA

La formation pour compenser l’absence d’expérience.

Si le recrutement se veut ouvert aux néophytes issus de tous horizons (commerce, artisanat, banque, fonction publique), la professionnalisation reste un impératif réglementaire et commercial. Pour transformer ces nouvelles recrues en experts, le réseau mise sur une formation intensive.

En 2025, l’entreprise indique avoir dispensé 150 000 heures de formation via son académie interne. « Les compétences s’acquièrent, les valeurs se révèlent », souligne Marc Brimeux, cofondateur du réseau, insistant sur le fait que la technique immobilière s’apprend, contrairement à l’envie d’accompagner autrui. Ce modèle repose également sur un système de parrainage et de coaching, où des managers de proximité, eux-mêmes conseillers indépendants, encadrent les débutants.

Avec plus de 6 000 conseillers fin 2025, le réseau entend profiter de cette dynamique de marché pour attirer ceux qui envisagent une reconversion professionnelle, en misant sur l’absence de barrières à l’entrée, hormis celle de la motivation.