Positive, acteur européen du marketing automation, annonce l’acquisition de Sigilium, concurrent de sa solution Signitic sur le volet de la signature d’e-mail.

Cette opération de croissance vient renforcer l’offre de Positive et accélérer la structuration d’un marché européen encore fragmenté. En intégrant Sigilium, la solution élargit sa base à 5 000 clients internationaux, consolide ses expertises technologiques et renforce son positionnement à l’échelle européenne, où ce canal démontre un potentiel de génération de leads jusqu’à trois fois supérieur à la plupart des campagnes LinkedIn Ads sur des segments B2B comparables.

Un rapprochement stratégique au service de la performance marketing

Fondée il y a plus de dix ans, Sigilium est une société française spécialisée dans la gestion de signatures e-mail, comptant 600 clients actifs. Sa solution est reconnue pour sa simplicité d’utilisation (note 4,8/5 sur GetApp), la qualité de son support client (note 4,9/5) et son rapport qualité-prix.

Aujourd’hui, le produit de Positive Signitic est utilisé par plus de 5000 entreprises et acteurs publics, en France (50 %), en Allemagne et zone DACH (30 %), ainsi que sur d’autres marchés européens et internationaux (20 %). Elles accompagnent des PME, ETI et grands comptes issus de secteurs variés : technologie, industrie, distribution et secteur public sur des enjeux de marque, de génération de leads et de gouvernance IT.

Parmi les références, on retrouve notamment des acteurs de la technologie comme AB Tasty et Planity, de l’industrie avec Nexans et Aperam, de la distribution avec Pierre Hermé et Grand Frais, ainsi que du secteur public, à l’image de UGAP et de la Ville du Var, l’Ordre National des infirmiers ou encore l’Institut National du Cancer.

« Cette acquisition est dans la continuité de nos stratégies de croissance respectives. Elle garantit aux clients Sigilium une évolution maîtrisée, et aux clients Signitic une profondeur technologique renforcée. À horizon 2028, l’objectif est clair : atteindre la barre des 20,000 clients, d’être présent dans tous les pays européens et de générer 15M d’euros de chiffre d’affaires” souligne Laurent Davesne, Directeur Général en charge des solutions de gestion des signatures d’e-mail chez Positive.

La signature mail, le média gratuit que les entreprises oublient

Selon une étude de CloudHQ, un collaborateur envoie en moyenne 40 e-mails professionnels par jour. Rapporté aux 800 000 utilisateurs de la solution Signitic, cela représente environ 16 millions d’e-mails envoyés quotidiennement. À l’échelle d’une année, les analyses internes de Signitic estiment ce volume à près de 5 milliards d’e-mails envoyés. Or, un e-mail professionnel est généralement lu par plusieurs destinataires : en moyenne 2,5 personnes par boucle d’échanges (destinataires directs, copies, réponses), portant le potentiel à près de 15 milliards d’impressions annuelles.

Générer 15 milliards d’impressions sur LinkedIn coûterait environ 300 millions d’euros en média payant, là où les signatures e-mail permettent d’atteindre cette visibilité à grande échelle sans investissement publicitaire. Pourtant, cet espace reste rarement structuré, mesuré et piloté comme un véritable canal de communication.

Ce rapprochement s’appuie sur une conviction et une mission communes : redonner à l’email marketing toute sa place stratégique en entreprise. La signature e-mail ne relève plus d’un simple habillage graphique, elle est un véritable média propriétaire à part entière, activable à grande échelle, pilotable et mesurable.

« Réduire la pression sur les budgets d’acquisition ne passe pas uniquement par l’optimisation des enchères, mais par une meilleure allocation des ressources existantes. La signature e-mail est un levier déjà déployé dans l’entreprise, sans coût média, activé des centaines de fois par jour. En 2024, l’analyse croisée des données Signitic et Sigilium montre que ce canal peut générer un ROI de 60 contrairement à la plupart des campagnes LinkedIn Ads sur des segments B2B comparables. Les performances observées parlent d’elles-mêmes : 15 % de taux de clic, pour un CPC estimé à 0,001 €, contre environ 7 € par clic sur LinkedIn Ads », explique Xavier Trannoy, co-fondateur de Sigilium.

À propos de Positive

Positive est un acteur européen majeur du SaaS qui propose plusieurs solutions complémentaires : Sarbacane et Rapidmail pour les communications digitales, User et NoCRM dédiées aux CRM pour le marketing et les ventes; Signitic, pour la gestion des signatures d’e-mails, et Surfer, spécialisée dans l’optimisation de la visibilité via l’IA. Majoritairement détenu par ses fondateurs et accompagné par des fonds européens, le groupe lillois a multiplié par cinq son chiffre d’affaires en cinq ans. Positive compte aujourd’hui environ 400 collaborateurs répartis en France, en Allemagne, en Italie et en Pologne, avec des données hébergées en France et en Allemagne.

Positive aide les entreprises à automatiser leur marketing, interagir avec leurs audiences sur plusieurs canaux et renforcer leur visibilité sur les moteurs de recherche et les assistants d’IA.