La transmission d’entreprise s’impose aujourd’hui comme un sujet central.

Près de 70 000* entreprises changent de mains chaque année, dont trois quarts sont des TPE.

Avec le vieillissement des dirigeants, ce mouvement va s’accélérer dans les prochaines années. Pourtant, beaucoup d’entrepreneurs hésitent encore, freinés par un climat jugé incertain : fiscalité, financement, contexte économique et instabilité politique. *source BPI

Coût réel : Contrairement aux idées reçues, une transmission bien préparée peut être très optimisée : certaines opérations Dutreil permettent de réduire les droits à moins de 3 % de la valeur transmise. Des outils puissants existent (pacte Dutreil, démembrement, holding) pour alléger considérablement les droits. À l’inverse, une transmission improvisée se traduit souvent par une fiscalité lourde et des conflits familiaux. Au-delà des impôts, il faut aussi prendre en compte les coûts psychologiques, organisationnels et financiers. Bien anticipée, une transmission coûte donc généralement bien moins cher… que l’inaction.

Les peurs les plus fréquentes… le vrai risque, c’est d’attendre

Perdre le contrôle ? Pas nécessairement : démembrement de titres et clauses statutaires permettent un passage progressif, en gardant un pouvoir de décision.

Risque fiscal ? L’incertitude existe : plus on cherche à optimiser, plus la zone grise s’élargit. Mais une ingénierie patrimoniale bien documentée limite fortement ce risque.

Est-ce le bon moment ? Reporter n’apporte pas de visibilité, bien au contraire : plus l’entrepreneur anticipe, plus il sécurise et garde de flexibilité. Le maître-mot reste l’anticipation. Plus on s’y prend tôt, plus on ouvre d’options (fiscales, juridiques, organisationnelles).

Quelle solution choisir ? Donation, cession ou combinaison des deux : chaque option répond à des objectifs distincts. La donation sécurise et accompagne la transmission familiale, tandis que la cession permet de dégager des liquidités pour financer une retraite ou un train de vie. Dans la pratique, la combinaison des deux s’avère souvent la plus efficace. L’ingénierie patrimoniale permet du sur-mesure : pas de recette unique, mais un montage adapté à l’histoire et aux objectifs de l’entrepreneur.

A propos du groupe Exponens

Exponens est un groupe indépendant de services pluridisciplinaires : de l’audit, à l’expertise comptable en passant par le conseil. Le groupe Exponens, fort de 35 associés et 450 spécialistes, apporte une analyse de terrain et des conseils personnalisés afin que chaque client garde la confiance pour diriger et trouver la voie pour prospérer. Avec un chiffre d’affaires consolidé 2025 de près de65M€, le groupe intervient dans tous les secteurs d’activité avec une compétence encore plus marquée dans la banque-assurance, l’immobilier, les énergies nouvelles, les nouvelles technologies, les filiales de sociétés étrangères, le secteur non marchand et le secteur public. Exponens est membre fondateur de l’Alliance Eurus, 1er groupement de cabinets d’expertise comptable en France, qui rassemble 400 experts-comptables dans 200 villes. L’appartenance d’Exponens au groupement international BKR, rayonnant dans plus de 80 pays, lui permet d’accompagner ses clients dans le monde entier. Enfin, Exponens est également membre de l’Association Technique d’Harmonisation (ATH) qui lui assure un support technique de premier plan. https://www.exponens.com