Fondée par deux vosgiens en 2020, Louis Le Nevé et Timothé Odin, Unbonmaillot.com a bien grandi.

L’entreprise d’Épinal a vendu plus de 250 000 box mystère dans plus de 40 pays du monde, dans ces coffrets on retrouve des maillots neufs et authentiques de foot, rugby et basket.

Aujourd’hui, malgré ce défi qui pouvait paraître insurmontable pour certains, Unbonmaillot.com a plus que jamais changé l’industrie et la manière de consommer les maillots de foot,basket et rugby. Ils proposent un concept unique et une expérience à part entière qui a déjà séduit de nombreux fans de sport.

Retour sur la naissance d’Unbonmaillot.com

Louis et Timothé souhaitant faire un cadeau d’anniversaire à un ami, ont décidé de faire un coffret surprise en ajoutant différents accessoires de mode. Passionnés de football, ils décident de transposer ce concept d’unboxing sur des maillots de foot. Détail qui a toute son importance, la personne qui reçoit la box n’a aucune idée du maillot qu’elle va recevoir.

Unbonmaillot.com a rapidement connu un énorme succès sur les réseaux sociaux. Le phénomène est notamment devenu viral sur TikTok. Certaines vidéos sont regardées par des millions d’internautes (Jusqu’a 5 ou 6 millions pour les plus vues). Les clients se mettent eux même en scène et se filment en suivant tous la même tendance, d’abord ils mentionnent le nom des équipes dont ils souhaitent recevoir la tunique et à contrario les maillots des équipes qu’ils ne veulent absolument pas, puis ouvrent leur box…

Un concept unique en France et qui se développe à l’étranger

Afin de s’approvisionner en maillots en tout genre et de toutes tailles (de l’enfant au 5XL), Unbonmaillot.com se concentre sur trois axes d’approvisionnement : les marques et équipementiers, les clubs comme Séville, Wolverhampton, Metz, etc. et tous les acteurs européens spécialisés dans la vente de produits de sports (boutiques physiques, sites e-commerce, marketplace). L’entreprise entretient avec eux des liens étroits pour offrir à ses clients des maillots authentiques achetés directement auprès des clubs ou des équipementiers. Cette proximité, entretenue également avec un grand nombre de joueurs professionnels, permet de proposer une grande sélection de maillots portés durant les matchs et d’apporter encore plus de légitimité et de crédibilité.

Aujourd’hui, l’entreprise basée à Nancy emploie 20 personnes pour 13 M de CA généré depuis son lancement. Unbonmaillot.com a vendu 250 000 box de maillots, soit l’équivalent de 4 stades Vélodrome. S’il était un club de foot, ce serait le 4e club français en terme de vente de maillot de foot après le PSG, l’OM et l’OL.

Une ascension fulgurante qui ne cesse de continuer après le lancement d’Un Bon Maillot Vintage au début du mois d’octobre. Des maillots d’époque allant de 1970 à 2019 avec des prix variant entre 50 et 150 euros, sous la forme d’une vente flash aussi appelée drop. Les 330 maillots sont partis en quelques heures. Avant même l’ouverture du site, Unbonmaillot.com avait reçu plus de 11 000 demandes. La prochaine vente est prévue pour le mois de décembre. Au total, 6 drops seront proposés durant l’année sur https://www.unbonmaillotvintage.com/password

Ce succès rencontré ne touche pas que la France puisqu’Unbonmaillot.com s’est implanté avec autant de réussite en Europe avec Therightjersey (Angleterre), Unabuenacamista (Espagne), Lamagliagiusta (Italie) et Dasbestetrikot (Allemagne).

Un développement B2B pour toucher les entreprises et la grande distribution

Aujourd’hui, Un Bon Maillot est bien connu du grand public. Plus de 99% des ventes sont réalisées sur le site. Mais, l’entreprise vosgienne aimerait bien que la tendance change pour pouvoir s’appuyer davantage sur le BtoB. C’est pourquoi, elle a développé cet aspect depuis quelques mois pour pouvoir se rapprocher des entreprises et de la grande distribution.

Unbonmaillot.com a notamment signé des partenariats avec de grandes entreprises comme Betclic, Mercedes, Capgemini ou encore dernièrement avec Club Employés, une entreprise française qui regroupe et gère 5000 CSE et 5 M d’utilisateurs. Ces entreprises bénéficient désormais d’offres exclusives sur les box d’Unbonmaillot.com pour leurs salariés.

Enfin, le groupe vosgien commence à s’implanter dans une grande surface spécialisée et magasin préféré des Français, DECATHLON, avec une présence dans une centaine de magasins. L’objectif pour 2025 sera d’être présent dans plus de 330 points de vente mais aussi dans d’autres enseignes concurrentes. Aussi, la start-up a toujours une idée d’avance. Elle le prouve en ayant crée un nouveau produit appelé « Coffret Surprise ». Ces coffrets similaires aux wonderbox et smartbox sont vendus en magasin avec un code à l’intérieur qui sera possible d’utiliser sur le site Unbonmaillot.com pour l’achat d’une box (foot, basket ou rugby). L’équipe Unbonmaillot.com est dores et déjà en discussion très avancées avec l’acteur majeur de la grande distribution, LECLERC.

Un Bon Maillot en quelques chiffres…

Depuis sa création, Un Bon Maillot c’est :

250 000 box vendues dans 40 pays depuis sa création en 2020
160 000 clients différents avec 70% de nouveaux clients chaque mois
160 000 abonnés sur les réseaux sociaux générant 7 millions de visiteurs par an
13M de CA généré depuis le lancement
Un concept décliné pour le foot depuis juillet 2021, le rugby en décembre 2022 et le basket en mai 2023
Plus de 100 clubs professionnels partenaires dans le monde comme le FC Nantes, le SCO Angers ou encore Girona FC
En contrat exclusif avec des marques telles que Kappa, Puma, Errea, Hummel ou encore Macron
Une équipe composée de 23 personnes
Sponsor important du FC Metz et du SD Huesca en Espagne, sponsor maillot du SAS Football Epinal et du SLUC Nancy (basket)
Leader en Europe et en Francophonie
Développement à l’international avec Therightjersey (Angleterre), Unabuenacamista (Espagne), Lamagliagiusta (Italie) et Dasbestetrikot (Allemagne).
Si Un Bon Maillot était un club de foot français, ce serait le 4e club en vente de maillots de foot après le PSG, OM et OL