Faire entrer un voilier dans deux sacs, et l’envoyer naviguer sur toutes les mers du monde, c’était le pari fou de Marion Excoffon en 2012.

12 ans plus tard, la PME française fête son 3 000ème bateau.

TIWAL EXPÉDIE SON 3 000ÈME BATEAU

Créée en 2012, la PME française Tiwal conçoit, produit et commercialise des dériveurs gonflables. À l’origine ? L’idée de Marion Excoffon, Designer et Co-fondatrice. Son père refusait de lui prêter son voilier, elle s’est mise en tête de concevoir et fabriquer le sien. Son pari ? Faire entrer un voilier de 3,20m de long et 5m de haut dans… deux sacs et l’envoyer naviguer sur toutes les mers du monde. 12 ans plus tard, l’équipe est constituée de 11 personnes, et expédie les Tiwal dans plus de 50 pays, depuis son atelier en Bretagne. Cette semaine, l’entreprise fête son 3 000ème dériveur.

+45% SUR LE MARCHÉ AMÉRICAIN EN 2023

 Depuis son lancement en 2012, Tiwal a fait le pari de l’international. « Dès le départ, nous avons structuré notre activité à l’export ». L’entreprise réalise 80% de son chiffre d’affaires à l’international, son premier marché étant celui des Etats-Unis. C’est également le marché qui offre la plus nette progression : +45% en 2023. L’essentiel de ces ventes est réalisé en ligne, via le site de e-commerce. Emmanuel Bertrand, Co-Fondateur de Tiwal : « Le pari de réussir à vendre des bateaux à 6 000 € sur internet n’était pas gagné d’avance. Nous sommes contents dans la période actuelle d’avoir investi depuis plusieurs années dans notre infrastructure e-commerce. Nous en tirons les bénéfices aujourd’hui. C’est une mécanique complexe à mettre en place pour être efficace ».

QUELLES PERSPECTIVES ?

 La PME propose 4 modèles de dériveurs gonflables, du bateau familial à utiliser en famille, au voilier sportif solo. L’entreprise entend diversifier ses marchés en mettant le cap sur l’Asie, où la pratique de la voile commence à se développer. Objectif de Marion: « Un Tiwal dans chaque port »

A PROPOS DE TIWAL

Entreprise familiale basée en Bretagne, Tiwal conçoit et fabrique des engins gonflables et super gonflés ! Ces produits haut de gamme permettent de naviguer aussi bien en mer que sur un lac de montagne. À l’origine de Tiwal il y a le caractère bien trempé de Marion Excoffon, designer industriel. Son père a refusé de lui prêter son voilier, elle a décidé de fabriquer le sien ! Sa ténacité et son désir de rendre accessible à tous le plaisir de naviguer ont donné naissance à une gamme de dériveurs gonflables nouvelle génération qui se montent en 15 à20 minutes, se transportent dans de petites voitures ou à bord de bateaux habitables. Ils se rangent dans 2 sacs et suivent les envies des grands et des petits. Une virée en Tiwal c’est bien plus qu’une journée sur l’eau : c’est une escapade ! C’est le plaisir d’une navigation ludique et sportive, c’est aussi des moments partagés en famille ou entre amis.